帕布莉卡裁缝兄弟阿大和阿二在小镇上开了一家成衣店，卖一些男士服装。阿大做衣服，阿二卖衣服，生意做得红红火火。
小镇的人都知道阿二是个聋子，要很大声讲话才能听见。顾客去他们家买衣服时，阿二总是要去店后面问问阿大衣服的价格，对话总是这样的：
“阿哥，那套藏蓝色的西服多少钱？”
“那套很挺括的藏蓝色西服？成本800块啦，你卖900块。”
“啊？听不清，多少钱？”
“900块啦。”
阿二走出来，和顾客说，“600块。”
顾客一听，那还不赶紧买啊，成本800，阿二个聋子才卖600。赶紧付钱…
如果这个故事如复一日的上演，你还觉得阿二是真聋子吗？
之前，我和王先森在看房的时候，遇到一名中介，交道打的多了，已经成为朋友。他告诉我们，房产中介在安居客上给出的房屋报价都是明显偏低的，这是他们销售的第一步，通过低房价吸引客户跟他们取得联系。第二步，带客户去看几套质量较差、价格较贵的房子，最好之间间隔还不近。第三步，在看出客户有些不耐烦之后，再带着去看一套质量还行，价格相对便宜的房子。这三步走完，客户基本就铆定了，特别是在当下这种集体房屋焦虑症的大背景下。
所以，城市套路深，不如回农村，谁知农村套路也不浅。哈哈哈哈！
所以，我们在进行购买大件物品时（占收入比重较高），需要事先做好功课，想清楚自己的预算，对物品的基本要求，然后再出手，千万小心销售人员的小陷阱哦。
