帕布莉卡今天是党的生日，也是香港回顾25周年，举国欢庆，大家都沉浸在双节的氛围里。我一边听着群星演唱高能量的《东方之珠》，一边感受着南宁40度火辣的天气。无论是内心，还是外在，都感受到了这个节日的温度。在高温环境下，人的反应会迟钝。高温是降低大脑运行速度的因素，大脑其实不适应高温的环境。冷静的头脑是商业洽谈的基础。
这几天，我顶着高温，从西乡塘跑到了青秀，从青秀又跑到了西乡塘。我一直不喜欢南宁的夏天，温度过高，紫外线过强。为了社交，获取更多的信息，只好顶着高温，跟不同的人交流。见的人越多，经验越丰富，洽谈的时候会更自信，更游刃有余。在对外洽谈的时候，我们一般会遇见三种类型的人。
第一种是钓鱼的人。这是一种利益至上的人，他们深谙人心，投其所好是基本功。他们会首先付出，付出感情、付出金钱。感情和金钱是他们的鱼饵。对于缺钱和缺爱的人，遇到钓鱼的人很容易沦陷。这个世界诱惑太多，我们都是充满欲望的猎物，钓鱼的人就是躲在陷阱后面的冷血猎人。面对美丽的陷阱，大部分猎物都是没有抵抗力的。冷血的猎人最喜欢遇见奋不顾身的猎物，稳坐钓鱼台的姜太公，最喜欢饥肠辘辘的鱼儿。
钓鱼一般有三个层次：直接撒鱼饵、扮猪吃老虎、姜太公钓鱼愿者上钩
直接撒鱼饵，是最常见的一种方式。他们攥着一把鱼饵，撒在任何有水的地方。他们不会放过每一片河流，每一片池塘，甚至每一个金鱼缸。这个鱼饵是钱、是感情、是陪伴、是人脉关系，只有是鱼儿喜欢的东西，钓鱼者手里都有。对于到处撒鱼饵的人，最怕遇见，无欲则刚的鱼儿，没有欲望的鱼儿是钓鱼者的灾难。精明的钓鱼者，遇到这种鱼儿会紧急撤离现场，保护儿鱼饵，及时止损，留给鱼儿一个鸡贼的背影。
扮猪吃老虎是高明的钓鱼方式。狩猎者以猎物的形式出现，躲在后面的狩猎者误认为是猎物，兴奋地冲上去，准备大吃一顿。精明的老虎脱掉猪的外衣，转身就开始撕咬猎人。这种钓鱼者，胆子很大，不惜以身犯险，把自己贡献出来做鱼饵。这是一种相对高级的钓鱼方式，钓金龟婿就属于这种方式。从这点看，崇祯皇帝不是一个好的钓鱼者。当他怀疑袁崇焕竟然敢把自己当作皇太极的鱼饵的时候，他彻底愤怒了，毫不犹豫地杀了这个寄予厚望的名将。
姜太公钓鱼是顶尖的钓鱼方式。他们很会自我包装，品牌营销。他们有豪车、有奢侈包、名牌手表、高档首饰、高级香水。他们知道，即便是强调六根清净的佛祖，也需要通过高大的庙宇来提高信徒们的敬畏之心。人靠衣装，佛靠金装，迎合了拜高踩低的人性。在公共场合，他们不会轻易哈哈大笑，有失风度，他们很注重维护自己的面子，维护自己的权威。举手投足，都给我们十足的精英气质。为了让自己显得高级一点，在与人交流的时候，他们不会过于积极，反而会保持适当的距离，给我们留下高冷的印象。我一般喜欢给他们贴一个标签：精致的利己主义者。他们就像一只美丽的孔雀，外表美丽，屁股难看
第二种，是滔滔不绝兜售观念的人。这类群体以知识分子居多，他们看不上钓鱼的人，认为过于世俗，过于功利。他们有知识分子的傲慢和优越。同时也有知识分子的理性情怀。一方面他们讨厌赤裸裸的铜臭味，另一方面他们又向往大红灯笼高高挂的生活。在他们身上，我们可以明显感受到既要，又要的缝合怪逻辑
他们不是一个很好的表达者，表达的时候没有对象感。他们不会考虑听众的注意力，经常用自己的滔滔不绝，关闭了所有合作的可能性。吴军说，我们在表达的时候一定要有废话，通过废话带着观众的大脑放松一下，然后继续带着听众往前走。滔滔不绝兜售观念的人，没有一句废话，全是干货。我是一个肠胃不好的人，根本消化不了如此干硬的大饼。
第二种人，看不起第一种直接贩卖利益的人，他们想贩卖自己的观念。可惜的是，他们贩卖的水平不高，还停留在用道理表达观念的阶段。
第三种是，用故事表达观念的人。莎士比亚就是这样的人，非常擅于通过讲故事传递观念的人，而且讲述的都是唤起听众共鸣的故事。从我个人喜好来说，我更欣赏用故事表达观念的人。在南宁四年时间，我终于在第四年遇到了这么一位领导，那天我专门写了一篇文章表达我的好感。
喜欢听故事，是人类的天性。原始社会，人类就开始围在篝火旁边听别人讲故事，现代社会，人类走进电影院，在声光电的环境下，花钱买票听导演讲故事。罗曼罗兰说：作家都是骗子，伟大的作家都是伟大的骗子。小说就是骗局，伟大的小说就是伟大的骗局。用故事表达观念的人，何尝不是一个骗子？
能成事的人，往往都是第三种人，用故事表达观念的人。他们通过故事把人团结在一起，通过故事统一了彼此的观念，通过故事把人组织在一起。组织说到底，本身是一个观念构成的集体，作为组织的领导，大量的时间和精力，都是在输出观念。如何用故事的方式输出观念是所有领导的必修课。没有这样魅力的领导，想要成为团队的核心，是一件比较困难的事情。
对了《东方之珠的》里面的叶倩文，非常美，特别美。如果对外洽谈合作的时候，能遇到这样的人就好了。遇到这样的人，大脑应该没有办法保持冷静。
