帕布莉卡说服对方的首要途径，是引发对方的强烈需求。能者纵横天下，庸者踽踽独行。——奥弗斯特里特
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《人性的弱点》中第一部分第三章提到说服他人的艺术：激发对方的需求。试想一下，当你想叫你的室友帮你带一份早餐时，“亲爱的，下次我帮你带早餐，这次你能帮我带一份早餐吗？”是不是要比“XX，能顺便帮我带一份早餐吗？”更好一些呢。
在说服别人时，我们往往最先考虑的是我们自己内心的欲求，而把他人的想法利益放在后面更甚至不考虑。书中说:从呱呱落地，人的每一个行为举动，都源自他心中的欲求。而能够站在他人角度考虑、真诚地帮助他人的人却少之又少，而其必将卓然于众，无可匹敌。
文字：邓青青
