帕布莉卡作者：慈怀君
来源：慈怀读书
为什么捐赠（甚至纳税）会增加我们的幸福感？为什么我们并不总是喜欢慷慨的百万富翁？
我曾生活在伦敦西北部基尔本的三轮车剧院附近。
三轮车剧院的运营需要人们的支持，因此剧院设置了不同等级的会员资格，鼓励人们捐款。
捐赠活动的支持者享有优先预定权。
然而大部分的捐赠都是单纯的慈善行为。
最低一级的会员称为“先驱者”，接下来是“创新者”（至少500英镑）和“拓荒者”（至少1250英镑），最后是“董事圈”（至少3000英镑）。
有一点我必须坦诚，虽然我喜欢这个地方，但我不是这个剧院的会员，所以我不希望以任何一种方式贬低剧院所有会员的慷慨，无论他是“先驱者”“创新者”“拓荒者”，还是“董事圈”的一员。
你想要别人认可你的慷慨没有什么错，如果你要为慈善事业捐款，为什么别人不应该知道呢？
对于慈善机构本身而言，将人们的捐赠公之于众的好处显而易见。
来自伦敦大学学院的研究人员分析了2500页的网上捐赠信息后，确实发现一笔高于平均水平的捐赠之后，后面的捐赠者平均多捐10英镑。
如果筹款人是一位漂亮的女士，高于平均水平的捐款人是一位男士的话，后面的男士会平均多捐38英镑。
所以我们就得到一个启发：如果你想要在网上筹资，而且你是一位女性，最好的方法是一开始就让一位男性朋友捐赠较大数额的一笔钱。
然后捐赠就会源源不断地涌入。
吸引力又是怎么一回事呢？
关于这一点，你别无选择，而且你也没有必要选择。
研究人员让人们就照片的吸引力打分，影响他们打分的最大因素就是这个人是否在微笑。
微笑吧，慈善机构会感激你。
似乎所有这些都非常明显，不需要心理研究来证实。
尽管如此，有学者还是做了研究。
实验参与者被告知他会不断得到一小笔钱（相当于3欧元），每次他们都得决定是否要捐赠这笔钱。
慈善项目很多，共有78个，从联合国儿童基金会到日本海龟协会，再到日本脊髓研究基金会，因此每个人都有适当的捐赠项目。
慈善机构的名称投影在大脑扫描仪的屏幕上。
一些实验参与者能够通过屏幕看到他们自己正在被观察，另一些则看不到被观察。
第一组实验参与者为一条周密的计策所蒙蔽。
房间里只有两把椅子和一个在实验开始之前就放映过的视频的链接。
参与者在扫描仪屏幕上看到的人是提前拍摄的短片中的演员。
但是短片中的这两个人看起来正认真地看着他们做决策。他们没有任何表情，只是动了动，眨了眨眼。
他们是在做评判？
那实验结果如何呢？
所有的参与者平均捐赠了不足一半的钱，但是当他们知道自己正在被观察着，则更有可能捐赠。
有趣的是，参与者的脑部活动显示，公开捐赠和在没人观察的时候将钱收为己有一样令人感觉良好。
然而受到关注时，人们的行为就会大不相同。
在上一章中我们看到保罗·皮夫及其他一些研究。
其结果表明富人往往是利己主义者。
也就是说，一个人越富有，往往就越吝啬、越自私。
但是，即使一般而言这是正确的（就像我们将要看到的，没有办法真正证实），也并不意味着所有富有的人都是吝啬的。
金融家沃伦·巴菲特（Warren Buffett）2006年声称要将99%的资产捐赠给慈善事业。
这一声明引起了大众的广泛关注。从那时起，他就成功地鼓动其他富豪们捐赠了。
当然，从最慷慨的超级富豪那里了解的普通富人的情况，并不比从那些极为贪婪、吝啬的富人那里了解得多。
如果每个人的工资都是随着时间慢慢增长的话，我们期待他们会渐渐地越来越慷慨。但是，这在现实中会发生吗？
也不足为怪，因为他们慷慨不起。
波士顿研究显示，在其他的收入人群中，人们的捐赠水平竟是如此相似。
他们的研究结果表明，收入在1万美元到30万美元之间的人（占美国总人口的98%），收入中用于捐赠的平均比例都维持在2.3%。
当然，这并不能表明98%的美国人捐赠占收入的比例都是完全一样的。
在这个收入范围内存在着一定的变化——从几乎什么都不捐的人到捐赠大于2.3%的人之间变化。
但即使是这样，如果平均算来，在低、中、高收入范围内就会有惊人的细小变化。
而是一条较为平直的线。
这似乎像是某些文化规范在起作用，像是美国给收入水平大约接近2.3%的人群强加的一种税率均一的慈善税。
因此，在这些研究中我们发现，那些被称为“普通”的富豪并没有表现出特别的慷慨。
当然，如果你收入约30万美元的话，你肯定比收入为3万美元的人捐赠得多——你可能会捐赠7000美元，而非700美元。
但是收入水平那么高，大笔的钱自然很容易就能拿出来。
如果捐赠只达到基本线的话，结余的现金就会更多。
但是，那些收入最高的人，即收入超过30万美元的2%的人情况又如何呢？
当然，在这个收入范围的人，不用说，捐的必定多——平均占其收入的4.4%。
所以作为一个群体，那些超级富豪在慈善捐赠中自以为是慷慨的。
但是，有一个巴菲特，就有一个吝啬鬼，前者是把平均水平提到最高，后者是把平均水平拖至最低。
总之，波士顿的研究似乎显示，富人既不比我们慷慨，也不比我们吝啬——除了在最顶端的那些人，那些著名的慈善家可能会使富豪被看作一个比任何人都慷慨的群体。
好了，《花钱的艺术》这本书的简单介绍就到这里，感谢大家的聆听。
好了，亲爱的朋友们，我们今天分享的《花钱的艺术》第五部分就到这里了。
