帕布莉卡作者：艾兮
如果一味忠诚真心对人，就不能真正了解别人
书名：《鬼谷子》
内容简介：
是一部集纵横家、兵家、道家、仙家、阴阳家等思想于一体的理论著作。本书对原作做了精当而晓畅的注释与翻译，每篇皆附有提要以解析、导读，并精选了古今中外颇具代表性的案例，涵盖管理、商场、职场、处世等各个领域，逐篇阐释、解读，用精彩纷呈的故事呈现鬼谷子的智慧谋略。
阅读笔记：
1.如何合理地驾驭语言，怎样掌握好说话的分寸和尺度，如何让人左右逢源、处变不惊。想同意对方，先反驳对方，使对方激动后暴露实情，从而使我方能抓住其有理的地方进而赞同他，猪猪他无理的地方而反对他；欲取先予，欲同先异，欲捭先阖；捭阖[ bǎi hé ]主要由口来完成，话说得好，捭阖艺术运用得好，就能兵不血刃。
2.捭阖之术：顺应人们的不同天性去分别对待他们，加以掌握控制。要投其所好，通过他的嗜欲愿望，去分析他的志向意图，并且要暗中观察他的言语，适当地贬抑他说的话，在加以发言责难，从而探查到他内心的真实世界和真实意图，以明了他的性格主流。当切实掌握住对方言行的实质后，可以稍作沉默让对方畅所欲言，从而探求他的利益所在，有时可以表示赞同，有时应该缄默表示异议。敞开言论是为了博取对方的言论，从而让对方对我们一吐衷肠。缄默表示异议是为了考察对方的诚意。考察什么可用，什么不可用。
3.人嘴，是表达内心思想的机关。内心思想，又是由人的神气来主使的。志向与意愿，喜好与欲求，思想和焦虑，智慧和谋略，都是由嘴这个机关表露出来的。所以，应该用捭阖之术来调控人嘴，应该用开闭之法来调整人嘴。使用捭术，就是让对方开口，让对方说话，开启言谈，属于阳刚，这就是阳道。使用阖术，就是让对方闭口，让对方沉默，闭合缄默，属于阴柔，这就是阴道。懂得了阴道与阳道的交替使用，就能够懂得“终”和“始”的意义了。
4.从小处入手处理问题时，不要光盯着事情的内部，要进入无限微妙的境界；从大处着眼处理问题时，不要仅仅注意事情的外部，还要有辩证观点和全局眼光，进入无限广大的境界。
5.一个不会愤怒的人是庸人，一个只会愤怒的人是蠢人，一个能够控制自己情绪，做到尽量不发怒的人是聪明人。而蠢人则会在管件时刻暴露自己的弱点，给别人留下进攻的机会。
6.所有的策略中，最不应该的就是激烈的攻击和孩子气的愤怒。愤怒起不到威吓效果，只会暴露出自己的弱点，这种狂风暴雨式的爆发，往往是崩溃的前奏。
一个人的弱点总是在发脾气的过程中暴露出来，这是不懂得“阖”，不懂得隐藏，它往往成为崩溃的前兆。谋略和战斗力也会在愤怒的情绪中消散，因为你暴露了自己的弱点，自己的优势自然降低。所以，保持冷静至关重要。
7.愤怒容易让人失去理智，他们把一点儿小事看得像天一样大，过于认真让他们夸大了自身受到的伤害。他们以为愤怒可以让自己在别人眼中更具有权利，其实不是这样的。他们不仅不会被认为拥有权力，反而会暴露更多的缺点，会被认为缺乏理智，南城大气候。怒气还会让你失去别人对你的敬意，他们会认为你缺乏自制力而更加轻视你。抑制自己的愤怒并不能从根本上解决问题，你的能量会在这一过程中消耗殆尽，你的心理也会眼中受挫。要想解决这一问题，最好的办法就是时刻保持冷静和宽容，适时闭藏。
8.正所谓“审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。”摸清虚实和真假，探明真情实意，就掌握了“捭阖”之术的精髓。世界不是透明的，对人而言，永远都存在这许多的不确定之处。正式这种难以避免的不确定性，让人们心感迷茫和疑惑，从而影响到自己的策略和行为，这是人性本身趋利避害的本能反应，也恰恰证明了空城计的绝妙之处。
9.眼前这个地产大佬沉稳内敛的形象背后，是掩藏多年的江湖沉浮史，是无数生死搏杀的积淀。而他从来不夸耀、不表露。
10.许荣茂曾经对自己的人生进行过归纳，他说：“人生就像一个舞台。一旦自己能扮演一个比较重要的角色，就应该认真把握。我这个人只要看到一个机会，都想尽量去抓住它。”
11.一个人想成大事，必须全方位的注意每一个角落，低调内敛，这是成大事的根本。其实，每个人都是一个演员。不管最开始扮演穷人还是富人，生命中总有许多能改变命运的际遇，用严谨、犀利、独到的眼光去努力把握，生活和事业就会朝着自己希望的方向发展。只是，无论何时，都要秉持低调的性情，如许荣茂般低调、内敛、沉稳，绵里藏针，才能趋利避害，早日实现自己的夙愿。
12.“遇强则示弱”，是说如果你碰到的是个有实力的强者，而且他的实力明显高过你，那么你不必为了面子活意气而与他争强，因为一旦硬碰硬，固然也有可能摧折对方，但毁了自己的可能性也很高，因此不妨把自己的形象弱化，好化解对方的戒心。以强欺弱，胜利了也不光彩，大部分的强者是不做的。但也有一些富侵略性格的“强者”有欺负“弱者”的习惯，因此示弱也有让对方摸不清你虚实，降低对方攻击有效性的作用。至于要不要反击，你要慎重考虑，因为反击时你也会有损伤，其中利害要加以评估，生存才是主要目的。
13.“遇弱则示强”是说如果你碰到的是实力较你弱的对手，那么就要显露你比他“强”的一面，这并不是为了让他来顺从你，或满足自己的虚荣心或优越感，因此他会在周围寻找对手，证明自己也是一个“强者”，你若在弱者面前也弱，弱者就会把你当做对手，而且可给自己增添不必要的麻烦。这里的“示强”是防卫性的，而不是侵略性的。
14.要知道办公室里没有绝对的强与弱，只有相对的强与弱，也没有永远的强与弱，只有一时的强与弱。“遇强示弱，遇弱示强”只是其中的一个权宜之计。
15.别人动我们静，别人说我们听，正是以静制动。我们就这样用静默去探求别人言辞中的隐含意图，就好像用饵钓鱼一样，用静默和反诘去钓别人的言辞，通过钓得的言辞去判断他的决策，以掌握对方真情。
16.迎合他的心意，使他透露真情，我们随之掌握他的意图。
17.故知之始己，自知而后知人也。
了解别人的最好的方法是从了解自己开始，人是有共性的，了解了自己，就可以了解别人了。
其与人也微，其见情也疾。
与人交谈时，自己首先掌握好分寸，察言观色又不显山露水，迅速敏捷地捕捉到对方的内心起伏，情感变化。
18.张仪去楚国游说未成功反遭诬陷回魏后，妻子责怪，他却说：“舌在，足以。”其实，人生在世，很少一帆风顺的，关键是遇到困难和挫折之后，你是否还能保持最初的信心和勇气。
19.人常说，“树怕剥皮，人怕激气”。激将法就是用言语或者行为等刺激手段，让人心生怒气，从而按照挑逗人的意愿行事。“激将”的对象最好是性情暴躁、自尊心极强之人，对于那些老于世故之人则不易奏效。
20.欲取先与“退一步是为了进两步”，处理问题既需要果断，也要善于忍耐，等待最适宜的时机。
21.《鬼谷子》说：“欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。”我们想听别人讲话，就用沉默来逗引他，想让对方张口讲话，自己反而闭口不谈，想让对方情绪高涨而夸夸其谈，自己反而低沉。想从别人那得到什么，就先给予他点什么。为了捉住敌人，事先要放纵敌人。这是一种放长线钓大鱼的计谋。
22.能采取“以退为进”的战术，表面退缩，再找准机会给以有力的反击，或许就能获得更好的机会，这就像拉弓射箭一样，先把手往后拉，目的是为了让箭射出时更有力。以退为进是一种智谋，把进退看透的人，明白短暂的退让是前进的序曲，适当地退是为了更好的进。
23.双方争斗，各不相让，最后小事变为大事，大事转为祸事，这些往往导致问题不能解决，反而落得个两败俱伤的结果。先退一步，使自己处于比较有利的地位，再因势利导，待机而“发”，便可以已退为进，成功达到自己的目的了。
24.一定要面对现实，求变化的同时更要审视自己，以发展为前提。只有发展变化的选择，才是制胜的关键。
25.“用其意，欲入则入，欲出则出。”就是说只要把握住了对方的心思，就能都取得主动，进退自如。
26.在同事的交往上，相互之间应该是平等和互惠的，正所谓“投之以桃，报之以李”。而那些妄自尊大，高看自己，小看别人，过分自负的人总会引起别人的反感，最终会在交往中使自己走到孤立无援的地步，别人都敬而远之，甚至厌而远之。
27.“众人皆浊我独清”是一种非常危险的状态，没有人乐意让一个“异己”长久地立于身侧。以“自污”来做障眼法，能让对方安心，使自己安全。
28.有实力者如果太过“高尚”“自敛”“清正”，会让领导或竞争者觉得不安。适度“自污”，告诉他们自己也只是个贪一时之财的小人物，对方自然会放松警惕。聪明的人总会为自己撑起一把保护伞，以应对突如其来的变化，伴君如伴虎，“自污”也是自保。
29.很多人正是因为过于害怕危机而不愿意正视危机，这正应了迪摩西尼的话：“没有什么比自我欺骗更容易的了。因为人们渴望什么，就相信什么是真的。”面对危机，人们总是习惯采取逃避或者排斥的心理，这种心理并不能帮助人们提高对危机的警惕，相反，只能更加纵容自己对于危机的麻痹心理。
30.《鬼谷子》的飞箝术是通过言辞以控制人的权术。运用飞箝术对付别人时，要审度权谋，权衡形式，对于那些帮助我们决策的人，揣摩他的心意，知道他的喜好，然后用动人的话语套住对方，从言谈之中察知他的真实意图，喜欢名利就用名利诱惑他，爱好美色则以美色诱惑他，贪恋权势就用高官厚禄诱惑他，最后使对方为我所用。
31.用之于人，则量智能，权材力，料气势，为之枢机。以迎之随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也。
若要对君主以外的人用飞箝术，就要先衡量对方的智力才干，权衡他的才气能力，度量对方的势力，审度一下他的气度仪表，抓住他的喜好弱点，去迎合他、附和他，用飞箝之术调和他与我们的差距，使双方相互适应、协调，再以积极的态度去激励他，用我们的意图去开导、启发他，这就是用飞箝之术去控制人。总之，对人使用飞箝之术时，要先用赞扬、称颂手段去赞誉对方，使彼此之间能够相互沟通，而不至于失去好机会，使他昏昏然引我们为知己，对我们敞开心扉，然后利用对方的弱点把对方牢牢控制住。
32.“忠实无真，不能知人。”如果一味忠诚真心对人，就不能真正了解别人。
33.识时务者为俊杰，章邯的反驳加速了秦朝的灭亡和一个新朝代的建立。择主依时而变，不但顺应天意，而且对己有利，这种两全其美的事，对于聪明的人来说是不难选择的。
34.“食禽择木而栖，贤臣择主而事。”如果遇到了昏庸的君主，纵使有经天纬地之才，也只能只是空怀盖世之志，有时会因盖世才情而丧命。做人要辨别是非曲折，做忠臣可以，但不要做愚忠之臣。遇到小人暗算而又无路可走时，最佳的办法便是弃暗投明，另择明主。俗话说水往低处流，人往高处走。弃暗投明，适当地时候炒掉你的主人，才能开启新的人生。禽择良木而栖，本身并没有错。
35.希腊有句古话，“很多显得像朋友的人其实不是朋友，而很多是朋友的倒并不显得像朋友”，一句话道出了人心叵测的关键。很多人在危难的时候才发现，背叛自己、出卖自己的往往是十分信赖的朋友，而曾被怀疑的人却成了自己的救星，真是可笑又可悲。
36.在商场上，依靠别人不是一件丢人的事情，我们就应该懂得“大树底下好乘凉”，借助他人的力量，为自己创造更多的价值。人生路上充满了艰辛坎坷，光靠一个人的努力有时难以面对，显得势单力薄。因此，善于找到一棵可以遮风避雨的“大树”，退可以守，有了坚实的靠山取得成功也就易如反掌。
37.要想找到自己的“大树”，就得有察言观色，揣度人心的本领。《揣篇第七》曰：“揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情。”意思是说：“揣情的人应该在对方高兴、喜悦的时候前去见他，极力引导、刺激对方的欲望，对方就会吐露出自己的真情实感。”这样，我们知道了对方的喜好，就能够投其所好，与对方建立良好的关系，进而提出自己的问题，寻求对方的帮助。
38.通常情况下，年轻人追求个性，细观什么问题都靠自己，这是好事。可是，很多事情并不是只靠自己的能力就能完成的，能够借助他人的力量才能将事情做好的时候，我们就应该懂得借助他人的力量，为自己创造更多的价值。
39.平和就是指宁静，平和的人做事外静而内深思。正直的人做事往往中正平和。喜悦的人，悦功易足，往往满足于现状。容易愤怒的人，性情火爆易动怒，做事多草率。忠重视名利的人，喜欢搞形式，以光大自己的名声。重视行为的人，埋头苦干，期于必成，往往忽视借用别人力量。廉政之人，洁身自好，做事时注重开脱自己。重信之人，一诺千金，做事多无诡诈。贪利之人，追求小利，易被收买。卑下小人，谄谀奸诈，做事反复无常。
40.改变自己，然后才能改变命运。有时候，迫切应该改变的或许不是环境，而是我们自己。不学会去变，或者没有能力去变，终将被社会淘汰。
41.对于在办公室丛林中生存的雇员们，职场的游戏规则告诉我们：这里没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。当我们被别人的花言巧语、阿谀奉承所蛊惑时，千万要保持清醒的头脑和提高我们对事情分析识别能力，并不是每一个对你横眉冷对、不愠不火的人都是你的敌人，也并不是所有对你热情周到、称兄道弟的人都是你的朋友。
42.以不变应万变，沉着冷静，是成大事情的根本。万物相生相克，刚劲的东西不一定要用更刚劲的征服，有时最柔软的事物才恰恰是它的弱点。
43.闭塞它的耳目，打断他的视听，迷惑她的心智，这样的计谋可谓之高明。假戏真做的关键就是要迎合对方，装傻充愣，解除戒心，投其所好，要学会表现出自己没有野心，即使有一点儿小野心也不可能对其构成威胁，这是你就能达到自己的目的了。
44.刘备作为蜀汉的开国君王，他在寄人篱下，还不具备与曹操对抗的实力的时候，巧妙地隐藏了自己的意图和志向。他每日坚持不懈地种菜，让曹操不知道他“葫芦里卖的是什么药”；他提到众多当时闻名的人物，却将自己排除在外，让曹操以为他胸无大志；他凭借自己过人的演技，巧借雷声掩饰了自己被曹操说中后的破绽，还让曹操以为他是一个胆小怕事之人。
45.懂得权衡利弊，我们称之为“谋”；能够最终做决定，则是“断”。刘备随谋即断，把自己放得低一点儿，再低一点儿，表现出一种大智若愚的样子。在曹操面前“装傻”，还让曹操相信自己是“真傻”，最终全身而退，为自己赢得了机会。
46.对有智慧的人说智慧，对愚蠢的人说愚蠢，用愚蠢来掩饰愚蠢，用智慧来停止智计，这是真正的智慧。
47.做人当不失方正本性，处世不可太方，否则，易碰壁。要学会圆融处世，能适应，会变通，左右逢源也可偶一为之。要记住，知世故而不世故，有所不为才有所为。
48.《鬼谷子》认为：修身养性是一种境界，更是一种内在实质。如果一个人的心志都得不到修养，那么五气就不会稳固；五气不稳固，思想就不会舒畅；思想不舒畅，意志就不会坚定；意志不坚定，应付外界的能力就不强；应付外界能力不强，就容易丧失意志，心里空虚；丧失意志，心里空虚，就丧失了神智。
艾兮
