帕布莉卡先说历史背景，战国时期，强大的魏国和齐国掰手腕，在这场较量里面，影响了很多王侯将相的命运。魏国的太子，主将庞涓，还有齐国的大将军田忌，孙膑。这场著名的战争裹挟了无数人的命运，甚至改变了魏国的国运，魏国从此一蹶不振，直至灭亡。
首先被改变命运的是魏惠王的太子。按说太子领兵出征是不符合规矩的。王命难违，不情愿的太子最终还是踏上征途。
在征途过程中，有一位徐先生跑过来献策，说自己有百战百胜之术。这句话听起来很荒唐，因为战争充满不确定性，即便是战神如吴起、霍去病，但不可能百战百胜。
徐先生给出来的策略很简单，不出战，只要太子不出战，就可以保证百战百胜。他给出的理由戳中了太子内心的小算盘。
1 即便是太子打赢了战争，也不会比以前更富？
2 即便太子打赢了战争，也不会比以前地位更高。因为自己是太子，魏国迟早是自己的。
3 一旦输了，很有可能丧失魏国的继承权，甚至失去性命。
徐先生是顶尖说客，没有给太子质疑的空间，更没有给太子犹豫的策略。现实生活中，当然很少有类似这样的策略，所以很多人才会患得患失。现实生活的决策，经常左右摇摆。
太子毫不犹豫地接受了徐先生的意见，决定不出兵作战。在这个时候，高明的徐先生给出了第三条意见，您现在想退兵，不太容易。
徐先生看出了太子作为这支军队的最高指挥官，背后不得已的苦衷。很多人认为，领袖高高在上，在上面发号施令，下属卑躬屈膝，在下面只能听话照做。这是一个雾里看花的观点。领袖其实经常被民意裹挟，不见得是真的拗不过民意或者集体意见。而是一旦你一意孤行，领袖付出的成本很高，甚至面临巨大风险。
我见过一意孤行的领袖，轻则离心离德，失去了团队发自内心的信任。没有信任文化的团队，管理成本徒增。你需要360度管着员工，连迟到这样的小事，都需要操心，甚至连一个垃圾桶都需要领袖亲自审批，财务才能拨款。中国改革开放40多年，诞生了很多这样的领袖。据说某某大型饮料集团，经常抱着一堆签字文件上飞机。全公司大大小小的费用支出，全部需要这位董事长亲自审批。
重则团队撕裂，众叛亲离。前端时间著名的双汇父子大战，想想都后背发凉。父子反目成仇，跟领袖不尊重民意、不采纳意见有很大关系。
当年的魏国太子也有类似的不得已苦衷，贵为太子也需要尊重民意。这个时候撤兵，等于剥夺了很多人升官发财，实现人生价值的机会。
徐先生是一位高明的说客，不仅没有留给太子质疑的空间，意见更是板上钉钉。同时他还能洞穿领袖不得已的苦衷。在古代信息闭塞的环境，实属罕见。
其实在徐先生之前，还有一位高明的说客，他的说服术更是登峰造极，直到现在很多人也在使用类似的说服策略。在太子出征之前，他建议太子弟弟去太后那边哭诉，阻止太子出征。说服的理由是这样的
1 如果阻止成功，你相当于卖给了太子一个天大的人情，太子登基之后，肯定会回报这份人情
2 如果阻止不成功，太子年纪轻轻领兵出征，肯定失败，因为齐国的将领田忌经验丰富，孙膑足智多谋，太子一定会失败。到时候你就会继承王位。
这段说服的理由，特别高明，背后隐藏了俩个顶尖技巧
1 策略左右逢源，没有给决策者预留犹豫的空间，当事人不会患得患失
2 把概率说成必然性，斩钉截铁，根本没有给当事人质疑的机会。
站在旁观者角度，你会发现里面有很多观点都站不住脚。战争瞬息万变，太子一定会失败吗？失败了一定会被魏惠王废掉吗？废掉之后，一定是你继承王位吗？
历史经验告诉我们，类似这样的质疑都是旁观者才会有的。作为当局者，很难置身事外，因为你面临一个巨大的利益诱惑。在巨大的利益诱惑面前，再强大的理智防线都会松懈，甚至被击穿。当事人会不由自主地被一定的语言、武断的语言煽动情绪。
今天的营销延续了类似的说服术，只要把话说得板上钉钉，仿佛事情就真的板上钉钉了
为什么市面上有承诺包过退费的产品？本质上还是上面的说服技巧，把概率说成必然性。凡是无条件退款的产品，背后都是一个原理。当年我在北京的时候，老东家有一款针对高三学子的承诺班，承诺考上共同制定的大学目标，如若没有考上，退一半的学费。这个班型成为了那个年代的爆款，吸引了很多河北的家长。不得不让人叹服，高级营销策略背后巨大的魔力。
如果这个承诺班，换成另外一种表述，你孩子大概率可以考上目标学校，你孩子只要好好配合老师，考上目标学校应该问题不大。换做类似这样偏于严谨的表述，显然是营销大忌。同理，如果说客面对太子弟弟说，太子一旦出征，打败仗的可能性比较高，如果打了败仗，被擒或死亡的可能性也比较高，话虽然更有道理，更严谨，但说服力却大打折扣。
