帕布莉卡原创：畅读姐
读完《朋友圈的尖子生》以后，立马入手一本《定位》看看——读书的好处就是可以从一本自己喜欢的书里发现另一本很可能会被自己喜欢的书。
翻来《定位》，可以说，完全为我打开了一个新世界。这个世界不再是情情我我的世界，不再刻意宏大或者刻意深刻，不再讨论人性与道德。
如果让我去比喻，我觉得这就像是法庭质证，作者为了表达自己的观点，他罗列各种数据，然后评论这些数据，通过数据分析，去印证自己的观点。就像我们出示证据印证自己的诉求一样。
《定位》才看到第四章，但是我已经忍不住的想推了。
昨天我才后知后觉的听到了当当网李先生摔杯子的事件，正好在读《定位》，我想从定位的角度去分析分析他二人在这次事件的传播中谁更加符合《定位》的概念。
首先，《定位》的序言和前言还有前两章告诉了我一个道理:这个世界已经变了，我们现在面对的是一个充满“选择的暴力”的世界，也就是说，现在的世界，市场说了算，简单说就是受众说了算——如今想在琳琅满目的商品和服务中或者是不计其数的信息中脱颖而出，已经不是拼技术、拼产品的时代了，因为高度发达的工业，使得产品和技术几乎没有次品（除非是根本就不符合国标、行标等专业标准的不合格品）。在此，我不讨论不合格品，因为在我看来不合格＝犯法！合格＝本分！
好，我们继续，在这样一个都是合格品的世界，如何脱颖而出？《定位》给出的意见就是——定位，后面没读，我的一些想法先不写——不管想对了还是想错了，容后再说。
前篇累述，不过是为了强调:这个世界已经不是那个以产品为中心的世界了，早就变成了以选择为中心的那个世界了。脱颖而出不是因为你的产品优秀，而是因为你被更多人选择了。
产品只是一个比喻，信息的传播是一样的。现在是信息爆炸的时代，一个信息如何抓到眼球，如何从如恒河沙一样多的信息中爆出来？当当网李先生摔杯子事件，杯子一摔，信息立刻爆出来抓住了眼球。
但是在抓眼球之前，我们应该想清楚，我们在输出信息的时候，到底要输出的是什么？我认为这个明确自己的输出是定位的前提。就像卖东西，你不知道自己卖什么，怎么打广告。
明确输出以后，再考虑受众，定位的本质就是针对受众去定位。“要将‘传播方是错的，接收方是对的’作为传播的前提”（摘自《定位》第一章）。
那么，我们来分析当当网李先生摔杯子这个举动，我不认为一个中年的男人会在正式场合随随便便失控。因为哪怕是一个孩子也不会随随便便在一个正式场合去刻意的摔杯子。摔杯子是反常的，所以，反常＝刻意。那么一个男人刻意的去做这件事，他必有目的。他的目的是什么？很大程度上，他想诉苦，通过诉苦可能会带给他一些帮助。其实受众是看出了这一层的，公众之所以愿意去听一个中年男人诉苦，无非是出于想吃瓜。我不知道李先生想没想到这一层。
从定位的角度来看，李先生通过摔杯子达到了抓眼球的目的，也达到了自己诉苦的目的，但是，显然他没有去想“传播方是错的，接收方是对的”这一层。
这个受众为中心的世界，已经不是李先生诉完苦就会平息的世界了；也不是说受众随随便便听了人家诉苦就会站队的世界。受众会想让子弹飞一会儿，听了你诉苦，接下家受众还等着吃瓜呢，而你竟然没准备瓜，也没准备盘子，连出门买瓜的想法都没有，那是不行的！因为这就违背了“受众是对的”这个现状了。
于是乎，俞女士洋洋洒洒一大篇爆出来，立刻反客为主了。不管是俞女士无心还是刻意，俞女士的爆料显然满足了让受众吃瓜的这个定位。其实不难看出，俞女士的文字里大部分也是诉苦和指责。但是颠覆性的瓜还真的有几个。
于是乎，受众陷入了狂欢的境地，纷纷表达着“有钱人的世界是无法想象的”。可其实，婚姻里的狗血几乎大同小异，有钱没钱也玩不出多大的花儿来。但是，这对夫妻的社会地位，经济实力，受教育程度，都放大了这个瓜的程度，外加上竟然还有像附加题一样，给受众了一个突破心理预期的画面感极强的内容。
所以，从《定位》的角度来说，俞女士的爆料更加符合“传播方是错的，接收方是对的”这一传播的前提。
之后李先生的几次发声好像都已经难以达到抓眼球的效果了，特别是李先生的再次发声已经存在一些逻辑漏洞了，这不是本文要讨论的内容。而俞女士几乎不再发声。
《定位》第二章提到“在传播上，多即少。”从李先生和俞女士对比来看，李先生先发声，出人意料，之后也还在发声。而俞女士一次发声，之后不再过多发声。因此我再次发现，俞女士的行为，极其符合《定位》的理论——不过度传播。
好了，闲话不多说，《定位》这本书值得付出时间，好好阅读，能学到很多。
