《鬼谷子》符言第十二

符是符节，指言词与事实像符契一样吻合。本篇讲述为君之道，阐述君主保持君位、驾驭群臣和治理天下的要领。

   【纵横谋略】

    1.明辨是非，不听谗言

作为领导要善于视听思。通过汉昭帝保护霍光也保全自己的故事说明了汉昭帝能够利用情报，精于分析，冷静思考，明辨是非，使得陷害者没能得逞。

2.因势制宜，国泰民安

四季轮回，万物消长。事物的发生、发展是有规律的，要想做好事情，就要遵循客观规律。

3.胸怀宽广，善结人缘

君主讲究诚信是重要一条，所谓诚信，就是说到做到。只有提高修养，保持正直从容，才能善结人缘。在事情的发展中，人缘好坏可能是成败的重要因素。建立良好的人际关系，事业上就会获取更多帮助，进一步走向成功。

4.伯乐相马，选贤任能

作为统治者，如果能“人尽其才”，那么事业就有希望。但人力资源的整合，需要花费很多精力。鬼谷子认为要做到“君因其政所以求，因而与之，则不劳。圣人用之，故能赏之。”

不善授权，终将累及自我。诸葛亮“鞠躬尽瘁死而后已”，但也“事必躬亲，事无巨细”。

5.民心向背，至关重要

君主要广泛听取意见，关心民生疾苦。治理国家在于民心，得民心者得天下。凭借权利和地位嚣张一时，往往结局不会太光彩。纵观古今，每个王朝的建立和颠覆，都验证了人民群众在历史潮流中所发挥的巨大作用。

6.赏罚分明，公平公正

鬼谷子认为，赏罚关键在信与正。有功不赏，人民就会消极处事，不思进取；有过不罚，人民就会放纵行为，任意懒散。通过商鞅变法说明了其重要性。

赏罚原则：有功就赏，有罪就罚；执法严明，宽严相济。

   【本章感悟】

1.宽以待人，建立良好的人际关系，以平和的心态面对纷争。要超越他人，首先要超越自己。平和是一种心态，秉承这种心态，才能自然妥善地对待世间的人和事，既尊重自己，又能赢得别人的尊重。要严于律己，宽以待人。

2.擦亮眼睛，透过现象看本质。耳聪目明，即听出弦外之音，看清现象后的本质。比如亲人突然发脾气，一定要冷静分析对方发脾气的原因，肯定是某一方面的需求没有得到满足，然后对症下药。

3.不要让嫉妒心蒙蔽了双眼，甚至毁了自己。尤其面对能力相当的人取得了更好的成绩，一定是有过人之处，我们应该冷静思考、虚心学习方为上策。

4.虚怀若谷，听取他人意见。很多时候，能够听取意见，就让自己多了一层保护；拒绝别人意见，就等同于把自己封闭起来了。别人意见的实质是弥补不足，减少失误，让自己进步。听取意见也是保持一个集体向心力和凝聚力的必要一环。

5.赏罚分明，言必信行必果。要惩罚，就必须以理服人；要奖赏，就必须以功论赏。

6.当遇到不懂的问题时，要虚心向周围的人请教，才能不断进步。这一点，很少有人能够做到的！

7.若想心想事成，必须遵循客观规律。符合“道”，“术”才有用。在此过程中要放下虚荣心，保持平常心。如果遇到不公平都能微笑面对，控制情绪，就会有意想不到的收获。

8.办任何事情，都要考虑周全了再去做。鬼谷子认为做人应该懂得情与礼。如果感觉自己考虑问题确实不及他人，缺乏预见性，那就多听意见，多学他人吧！

9.要会听对方的弦外之音，尤其是学会听懂对方的“拒绝”。

10.名副其实很重要。我的才华要配得上我的名声，我的荣誉才有可能配得上我的才华。少点空想，多点行动，提升自己吧！