帕布莉卡文/易水长弓
一
一个好汉三个帮！想成事，先得找到得力的人。可想找到得力的人，至少得弄明白三个问题。
第一个，你想找什么样的人？
第二个，你想找的人需要什么？
第三个，你想找的人的需求和你团队干的事的目标是一致的吗？
没搞清楚这三个问题，是会导致很多坏后果的。
如果团队明白自己要找什么样的人，可却不知道这些人想要什么，那么很大的可能就是——你看上的牛人看不上你。
而当团队明白投其所好的招揽牛人时，却因为牛人和团队的目标不一致，最终就有可能导致牛人的工作热情下降，甚至跳槽背叛团队。
如果，团队里都是一群理想一致，却没有执行才能的人，大伙眼高手低，或是职能重叠，最终也绝对实现不了团队的目标。
优秀的团队运营官，清楚团队的追求，清楚自己要什么样的人，清楚这些人的追求。甚至，在邀请牛人加入自己的团队时，总能用春风化雨般的言辞，在潜移默化间打动对方，将牛人招至麾下。
水浒里的吴用，便是个优秀的团队运营官。
二
运营官吴用，服务着晁盖这个以打劫生辰岗为主要业务的团队，吴用琢磨着，仅仅依靠晁盖、刘唐和自己，不可能完成这个任务，便想到了招人。
劫生辰纲，是个掉脑袋的活。招来的人，必须是“义胆包天，武艺出众，敢赴汤蹈火，同生共死”的人物。
想来想去，吴用觉得梁山泊边上石碣村里的阮氏兄弟，是不错的人选。便向晁盖推荐。
晁盖觉得，那你定吧！找个时间把这三个人约到家里来坐坐，谈的投机就拉他们入伙吧！
吴用不愧是个优秀的运营官，他知道三兄弟都是心高气傲之人，请是请不来的，只有自己上门，动之以情，搔到他们的痒处，才能劝他们入伙。
三
到了石碣村，吴用没有像卖保险的人一样，一上门就说明来意。
想招人，说到底是个心理战，你不仅得知道他们的人生目标和价值追求，要是在谈正事前，知道他们当下生活的近况以及对当前生活是否满意，说话时便能有的放矢，大大增加打动三阮的几率。
吴用先上门拜访了阮小二，叙旧之后，就说“小生如今在一个大财主家做门馆，他要办筵席，用着十数尾重十四五斤的金色鲤鱼，因此特来相烦足下。”
这话说的真妙，想弄清楚阮小二的生活近况，但又不方便直接问，你是打鱼的，问你有没有鱼，生活好坏自然了如指掌。
果然，阮小二笑了一声，没正面回答。若是打鱼生活过的不错，自然会说些什么。这一笑，就让吴用看到了——意味深长！
吴用也没急着说明来意，他觉得要再看看，看看阮氏三雄家的情况究竟是过的特别苦逼，还是就一般般的不好。
相约阮小五、阮小七的路上，三阮的母亲说到，“（阮小五）鱼又没得打，连日去赌钱。输的没了分文”、阮小七也曾说，“赌钱只是输，我也输的赤条条的。”
俗话说，赌钱汉子家徒壁。阮小五、阮小七赌钱，生计自然是好不了的。加上梁山泊又被林冲等人占据了，不让渔民打鱼，绝了阮氏三雄的衣饭，那日子自然是比王小二还王小二了。
四
还没开始谈招人入伙，吴用就得了阮氏三雄日子过的清苦的信息，吴用觉得这趟没白来。可日子过的清苦，也并不能说明阮氏三雄愿意去干打家劫舍掉脑袋的事。不行，吴用得知道这哥三想要什么样的生活。
既然聊到了梁山泊，绝了他们的衣食，那就就这这个话头，问三阮，你们想不想过他们那样的生活呀？
阮小五说：“他们不怕天不怕地，不怕官司，论称分金银，大块吃肉，成瓮喝酒，当真快活。”（愿意）
阮小七说：“人生一世，草木一秋，我们只管打鱼营生，学他们过得一日也好。”（愿意）
阮小二说：“若是但有肯带掣我们，也去了罢。”（愿意）
吴用一听，好家伙！都是胆大心黑的主。好，既然愿意干掉脑袋的活，那就有的谈了，可在谈之前，还有两个问题要明确。既然是招人，忠诚很重要。多少有才华的牛人为了前途富贵卖队友，自己干的这一行的风险太大，这方面一定得慎重。
入伙的事不急，在这之前，吴用还决定对三阮的人品考量一番。
五
吴用试探性地问三阮，敢不敢上梁山捉贼人领赏。
三阮的回答很明确，同是在江湖上混的，绝不干捉同行惹人笑话。
讲义气！很好！但讲原则吗？吴用再问，晁盖那里有一套富贵，咱们半路上把他的钱财劫走平分可好？
三阮再次拒绝，他们说晁盖是仗义疏财的好男子，不能坏他的道路。
试探至此，吴用终于放心了，他从一开始就知道自己要找武艺高强，重情重义的人。天下间武艺高强的人好找，但这情义无价，却不能够常见。
而他想找的这三个人，早不想过打鱼的日子，有心去取这江湖上的富贵。
更难能可贵的是，晁盖的宗旨是盗亦有道，而三阮也明白大义，虽然敢打家劫舍，也是有所为有所不为之辈。
招人该搞清楚的问题，吴用都得到了满意的答案。君子之交，先小人，后君子。他当即决定，将这次来的目的，和盘托出，“你们三兄弟在这里，不是我坏心术来诱你们，只是晁保正闻知你三个大名，特意教我来请你们说话。”
于是，便将晁盖有意截取生辰纲一事原原本本的道出。说的三阮热血沸腾，原文道：“一腔热血只卖与晁保正这个识货的。”次日一早，便随着吴用离开石碣村，拽开脚步，取路投东溪村来。
后来，在三阮的帮助下、吴用、晁盖等人顺利夺取生辰纲，却因为细小疏忽，导致官兵捉拿，晁盖等人退至石碣村，全赖三阮在芦苇荡中将官兵全部消灭，才保证了团队一众人等的安全。
吴用识人、知人、用人，说三阮撞筹一篇，堪称水浒里极为经典的招人案例。
