帕布莉卡文/易水长弓
一
有个玩了很多年的哥们，如今已经是实现了人生小目标的那类人了。去年，他卖掉了自己的公司，到一家大企业给总经理当助理，他说，要努力实现人生大目标。
前不久和他聊天，他就像被霜打了一样。原来，有一家业务关联的公司想投入他们家的怀抱，正好他们公司也对对方感兴趣，郎情妾意。于是，总经理派他去谈判，最终的结果——收购失败，总经理狠狠地骂了他一顿。
我问他原因，他无限幽怨地告诉我，自己给人家公司开出的条件太苛刻，人家探了几次口风，我这哥们都不让人还价，一来二去，人家就怒了，当即表示，就算公司倒闭，也不让我哥们收购，然后拂袖而去。
秉着人道主义关怀，我安慰他，说那家公司没福气之类云云。哥们却告诉我，这事确实是自己错了，自己虽然占尽优势，也不能用这么坚决的态度和人谈判。人家胳膊拧不过大腿，看没希望，干脆就不玩了。
二
是哦！当发现一件事彻底没指望的时候，人的心就死了，那些为了这些事去争取、去拼搏的念头也随之消失。
想想当年的课堂里，无论班主任在讲台上如何唾沫横飞的说大学校园生活如何好，有多自由，有多少妹子可以追的时候，教室里坐在角落里的那群学渣们总听的打哈哈。
“学渣”们也想去体验一把大学生活，可他们的分数就摆在那，几个人的分数加起来才够考个大学，画的饼又不能吃，“学渣”们自然是图个实际，上课睡觉还能养养精神呢。
谈判这事，也得让对方看到希望，看到未来。哥们说他，当时的自己太狂，太自以为是，总觉得既然是对方有求于自己，对对方的合理要求一概置之不理。
哥们说，他和经理汇报这事的时候，经理正在玩牌，就拿玩牌这事给他做了个比方：
你的手里是握了一把好牌，可以左右整个牌局，可如果你想着每出一张牌都压人一头，你有这么多好牌？有些时候，该放一马就放一马。一局下来，你能得个大利就不错了，难道你指望全拿，如果对手觉得手气太臭，玩不下去了，看你赢谁的去。
三
这种事，我还真遇到过。大学打工那会，我学校外可供选择的餐馆并不多。有家做快餐外卖的餐厅因为码头好，进出学校方便，所以成为了学生打零工的首选。
餐厅老板可牛气了，动不动就克扣学生的薪水，问他原因，他就一句，“少废话，不想做自然有人做。”学生捞点薪水不容易，对于他的克扣，只要不太过分，就忍了。
可有一次，在餐馆打工的学生，当月拿的钱只有上月的一半多。大家去找老板理论，还遭到了对方的谩骂。
这次，学生积累许久的愤怒爆发了，二十多个学生立马就辞职不干了。
回到学校，一传十十传百，那家餐厅再也招不到学生工了。后来，因为缺乏工人，雇佣工的工资又高，餐厅只好把经营成本减少，铺面也只有原来的一半。
“恶毒”的餐厅老板虽然占尽优势，但因为克扣学生太狠，最终学生不和他玩了，也影响到了自己的利益。
四
关于收编谈判，水浒里的宋江是有心得的。他曾收服过一员叫秦明的猛将。
在收服秦明的过程中，宋江绞尽脑汁。他先用计将秦明俘虏，好言相劝对方投入自己的阵营来。对方是国家公务员，军区里的大干部，哪看的上编制外的草寇队伍，自然不买宋江的帐。
好吧！宋江立马使出第二招，把秦明灌醉后，让花荣穿上秦明的衣服去攻打城池，黑灯瞎火的，城里的太守以为是秦明，想到他跟了反贼宋江，一气之下杀了秦明的家小。还把秦明谋反的事上报给了朝廷。
酒醒之后，秦明听说自己变成了反贼，老婆孩子都让人给杀了。气的不行，就要找宋江和花荣拼命。当时的秦明，工作丢了，媳妇死了，生活失去了指望，没有了盼头，这么个状态下，和他说你想收编他，他的狼牙棒早举起来了。
宋江告诉秦明，老婆没有了，可以再娶。我把花荣的妹妹嫁给你。另外，失去了国家公务员的身份，可以通过招安的形式再要回来。只要你跟着我干，这些失去的东西都会有的。
既然生活有了盼头，那跟谁干不是干呀！秦明立刻决定，我接受你的收编，以后听你差遣。从此，秦明成为宋江的心腹爱将。
关上一扇门，得给人家开一扇窗！宋江从不把跟着自己干的人后路全部堵死。他深知，屋子里黑洞洞的，看不见光明未来，谁还跟你玩！
