最近因为看了《穷查理宝典》，让我对查理·芒格产生了浓厚的兴趣。

所以我把有关查理·芒格的演讲、访谈都找来看了看。

在这些资料中，查理·芒格提到的三个案例，给我留下了深刻的印象。

案例一

这个案例是关于查理·芒格的投资合伙人李录的。

有一次，李录在和人谈一个风险投资项目，双方之前打过交道，这次是与他再次合作。那个人，人品特别好，也很聪明。

在谈判的最后阶段，这笔投资已经基本板上钉钉了。这时，李录突然来了一个转折，他说：“我们这笔投资，我最后一定要做一项更改。——我必须增加一个补充条款：‘假如亏掉了，我们把你投入的资金还给你。’不增加这个条款，我没法和你签合同。”

李录解释了这样做的原因：“你看，对我们来说，这笔投资只是很小的一笔钱，但是你可是把自己的所有身家都投进去了。”

查理·芒格这样评价李录的这个做法：“这么做真是太聪明了。看起来是很慷慨的行为，也确实是很慷慨的行为。但是这么做，自己也能得到巨大的好处。首先，这是正确的为人处世之道，其次，对自己有好处。”

大家想想，今后再有人需要风投资金，能不来找李录吗？没人告诉李录，让李录这么做。

有的人天生就这样，一如既往的良好品行，为他带来了其他人得不到的投资机会。

案例二

查理·芒格讲过一个关于通用电气公司的案例：

通用电气，每次在把一家公司纳入自己的供应链之后，它都会给这家供应商发出这样一封信，对供应商说：“亲爱的XX公司，我们将携手共创辉煌……（一连串这样的话）……但是我们必须整合通用电气的供应链体系……我们计划将您的结算周期从 30 天改为 90 天。”

这是欺压供应商，通用电气有一个部门专门干这事儿，通过压榨供应商来赚取更多利润。

有一家供应商是我比较熟的，通用电气也这样欺负它，那家供应商的销售经理说“不和他们玩了，让他们滚蛋吧。”供应商的老板说：“接着和他们玩儿，你找一找，哪些产品是只有我们独家供应的，是通用电气别无选择的。”他把所有这些产品的价格提高了四倍。

查理·芒格最后评价道：“我在生活中信奉的理论是双赢。我希望供应商信任我，我也信任供应商，我不想无节制地压榨供应商。”

案例三

查理·芒格说过，他遇到过的最好的一笔交易之一是一家生产鼻烟的公司。

这家名叫Conwood 公司，它生产的是一种令人上瘾的产品，用上之后很难戒掉。这家公司是市场份额第二大的，盈利数字漂亮极了，财务上一点问题没有，特别赚钱。公司里的人都相信自己的产品，而且每个人都嚼烟。

查理·芒格说：“这是沃伦和我两个人见到过的最赚钱的一笔交易，绝对错不了，最终我们还是放弃了。”

因为这家公司生产的嚼烟引发癌症的概率大约是传统香烟的 5%，但还是能引发癌症。生产这种产品，确实能夺走无辜的生命。

后来，负责芝加哥大学医学院信托基金的杰伊·普里茨科毫不犹豫地大笔投资了这个机会，赚了二三十亿美元。

当有人问查理·芒格：你们本来可以轻松赚到二三十亿美元的，没赚到，遗憾吗？

查理·芒格说：“一点儿都不遗憾。我们为此后悔过吗？一点儿都不后悔。明知是一种可能夺走人命的产品，我们最好不赚这个钱。为什么要赚这个钱？”

启示

案例一，“好人”李录让利于合作伙伴，虽然当前损失了自身的利益，但带来了后续大量的投资机会。

案例二，“坏公司”通用电气通过无情压榨供应商的做法，好像眼前赚取了更多的利润，但却不知后续带来了多大的损失。

案例三，“好人”查理·芒格的原则，再赚钱的“坏生意”也坚决不做。

我理解，查理·芒格在不同的场合讲到的这三个案例，向我们传递了这样一个道理：做个“好人”是人生的最佳策略。

但我也一直有个困惑，在现实生活中，我们能看到很多人，他们的行为与查理·芒格背道而驰，但是他们仍然功成名就。这该如何解释？难道不是与查理·芒格所说的有冲突吗？

现实情况就是这样，达成人生目标的路径有两个：

一种人不择手段，只要达到功成名就的目的，哪怕是用不道德的手段也在所不惜。

另一种人遵循道德准则，用最干净的方式，完全凭借智慧和人格取得成功。

不去做简单的道德评价，我们学习查理·芒格思考问题的习惯，做一个理性的权衡：

上面的两种做法对比起来，哪个效率更高？

从查理·芒格的角度来思考，往深里想一想，一切就都豁然开朗了。

就像查理·芒格讲的：“想要得到某样东西的最好方法，就是让自己配得上他。”

我们都知道一个基本的道理，人类社会的繁荣主要是来自于分工和合作。

你追求自己的功成名就，核心原因不是你自己多牛，而是你构建了一个让你能牛起来的合作网络。

所以有一句话说得好：一个人成功，本质原因，是因为他周边的人都希望他成功。

设身处地地想一下，如果你在生活中遇到像查理·芒格这样一位有同情心、正直善良、有正义感，乐于助人……的“好人”，你是不是一定会想尽办法帮助他成功。

理解了这一层，再来看查理·芒格坚持的道德准则，你就明白其中的深意了。

因为你有同情心、正直善良、有正义感，乐于助人等等这些道德品质，你才能在与人合作的时候成本最低，效率最高，这才是最聪明的追求自己利益的方式。

你看，这哪里是什么纯粹的道德主张，这就是一个世界上最成功的投资人在帮我们分析利弊得失啊。

查理·芒格用自己成功的人生经历告诉我们，我们终于迎来了一个好人能赚大钱、也能功成名就的时代。

我们都应该向查理·芒格学习，用一生去努力——做个好人。

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