养成外向型心态，

助你打造影响力，更快获得成功

作家毛姆曾在《月亮和六便士》有句话让人很触动：

“你自己是不是也一度陷于非常悲惨的境地，正好有人把援助的手伸给你？你知道那对你是多么重要，如果遇到同样情况，你不愿意也帮别人一下吗？”

作者认为，拥有外向型心态的人更具有社会影响力，更容易收获他人的帮助，也更容易收获成功。因为拥有外向型心态的人关注他人需求，乐于助人，且更具有团队协作精神。

作者有个客户叫理查德，他经营着一家成功的保险机构。

这家机构经常登上百万美元圆桌会议的榜首。但机构的成功并非来自理查德的销售技巧或毅力，而是他的激情和信念，他的外向型心态。

他坚信自己的潜在客户需要健康保险来保护他们的家庭，需要退休后依然稳定的保险收入。理查德永远都在关心客户是否能在购买保险后变得更幸福且有保障，所以他的客户非常喜欢他，也会不断给他介绍新客户。

和理查德相反的是另一位来自缅因州的客户吉姆。他经常错过辅导的预约，喜欢为自己的不积极找借口。更重要的是，他没有外向型心态，他永远都是看到利益才愿意去尽力帮助客户。因此他的业绩一般，收入惨淡，营业额甚至不足理查德的二十分之一。

正如诺曼·文森特·皮尔曾经说过的，“如果你能帮助人们得到他们想要的东西，他们就会帮助你得到你想要的。”

我们在帮助别人的过程中能得到他人的认同和实现自我的价值。

外向型心态的人拥有更强的社会责任感，并且愿意为自己的行动负责，因此比较容易产生社会影响力。

对外向型心态的人而言，对别人好不是一种责任，是一种享受，它能增进你的健康和快乐。

你的环境并不能决定你的未来，你的过程也不能决定你的未来，但是你的心中的向往却决定了你的未来。