2022-12-17
分类：读书笔记
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在提出请求之前，先给个小甜头
我们每个人都有需要别人帮忙的时候，例如请别人帮自己找一份文件，或者打听一件事等等。
然而，在如今这个人人都很忙碌的快节奏社会，很多人并不太愿意花多余的精力去管别人的事。
那么在这种情况下，我们要怎样做才能说服别人答应自己的请求呢？
作者的建议是，在正式提出请求前，先主动为对方做一些小事。比如，我们可以先帮对方泡一杯咖啡或者送对方一件小礼物，然后再说出自己希望对方为自己做什么。
这种举动可能并不会耗费我们多少时间和金钱，但却会大大降低别人拒绝我们的可能性。
为什么这样做很有效呢？答案是，因为大多数人都有一种“你给了我好处，我也要回报你”的心理。书中把这种心理称为“互惠心理”。
有位大学教授曾经做过一项实验，证明了互惠心理的神奇作用。
在圣诞节那天，他给随机挑选出来的一群陌生人寄去了贺卡，想看看他们会有什么反应。
按照本来的预测，这些贺卡会石沉大海。但没想到的是，多数人都选择了回寄贺卡。他们的理由是，如果无缘无故地接受这份祝福，自己会有亏欠感。这让教授大为震惊。
这项实验告诉我们，“礼尚往来”的观念深深地植根在人们的心中。对于他人给予的恩惠，我们总是倾向于进行适当的回馈，从而维护关系的平衡。
因此，当你需要别人帮你做些什么的时候，不妨先给对方一点小甜头。大部分情况下，对方会更愿意答应你的请求。
正所谓“好的关系是互相麻烦出来的”，只有不怕被别人麻烦，我们才能在关键时刻安心地麻烦别人。这不仅是一种办事的技巧，更是一种交往的智慧。
帕布莉卡