想要把东西卖出去，

就要引导别人夸赞它

除了请求帮助以外，向客户推销商品也是一个令不少人头疼的场景。

很多人会发现，自己越是努力地介绍商品，客户越是表现得反感。这该怎么办呢？

作者为我们支了一招，那就是想办法让客户自己说出产品的优点。

为什么要这样做呢？书中提到，两位加拿大心理学家偶然发现了一个神奇的现象：在赛马场上，人们一旦下了注，就会突然信心大增，认为自己所挑之马很有可能获胜。

为了搞明白其中的原因，他们展开了研究。最后他们发现，原来这是人们普遍存在的“言行一致”心理导致的。

所谓的“言行一致”心理，指的是当一个人说出某句话后，就会不自觉地相信这句话的真实性，从而做出与语言相符的行为。

正因为这种心理的存在，当一个人主动夸赞一样东西后，他往往会相信这样东西真的很好，并心甘情愿地为其买单。

因此，如果我们能引导他人主动表达对产品的肯定，那么他们买下产品的概率就会大大提高。

举个例子，当你想要向一个人推销手机时，你可以先问对方：“你觉得这部手机的外观怎么样？”此时对方可能会说：“挺好的。”这就让对方把注意力转移到了手机的优点上。

然后你可以接着说：“你看看用它拍摄的照片，是不是很清晰？”对方可能继续说：“是的，很清晰。”

就这样，你可以不断提出类似的问题，引导对方说出一连串手机的优点，最后再问他是否愿意购买。这时候，大部分人为了体现自己的言行一致，都会考虑买下它。

其实，推销的关键并不是刻意打动别人，而是让别人自己说服自己。

一个人只有懂得让自己的客户发现产品的闪光点，才能花最少的力气卖出最多的商品。