2022-12-17
分类：读书笔记
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借助权威形象，实现“以一敌百”
有时候，我们要说服的对象可能不是一个人，而是一群人。相比一对一的沟通，这或许会让你感到更有压力，不知道该如何是好。
针对这种场景，作者认为，我们可以借助权威的形象扩大自己的影响力，从而达到更好的说服效果。
他发现，当人们在做重要决定时，总是有一种顺从权威的倾向。甚至有时候，这种顺从程度可能会超乎我们的想象。
在这个实验中，身穿白大褂的研究员要求被试者扮演“老师”，向另一个房间里的人进行提问。如果对方回答错问题，就要对他进行电击。
随着犯错次数的增加，电击的电量会变得越来越大，甚至威胁到他人的生命。但不管房间里的人如何求救，研究员都会坚定地要求被试者按下电击按钮。
在实验前，米尔格拉姆本以为人们会在适当的时候停止电击。然而实验结果却是，大部分人虽然内心非常挣扎，但面对研究员这一权威形象，他们依旧选择了服从，把电击持续到了最大等级。
后来，米尔格拉姆把研究员替换成了穿着学生模样的普通人，再次进行了实验。结果这一回，拒绝进行电击的人数明显增多了。
这个实验启示我们：如果你可以借助权威的影响力树立出一种专业可靠的形象，那么别人就更容易遵循你的建议。
例如，当你想要说服一群人时，可以找一个特别有声望的人来帮你助阵。这样大家就会认为你与权威的意见是一样的，从而更加相信你说的话。
总之，想要获得群体的信任，我们就要学会适当“借力”。
当你善于把自己与权威形象建立起联系，就能让自己说出的话更有分量，甚至达到“以一敌百”的效果。
帕布莉卡