2022-12-17
分类：读书笔记
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强调稀缺性，增加吸引力
你有过这样的经历吗？为了某样限购的物品在店里大排长龙，或者大半夜守着购买链接，生怕错过“拼手速”的机会。
但其实，你所抢的物品也许并非真的多么吸引人。你之所以愿意为了它付出大量的时间与精力，很大程度上只是因为它难以得到。
作者把这种心理总结为一个常用的成语：“物以稀为贵”。也就是说，人们经常会认为越稀缺的东西，价值就越高。
正因为如此，当我们希望别人了解一样事物或者参加一项活动时，通过强调稀缺性，便能激发对方进一步了解的欲望。
书中提到，有一次作者在看报纸时，注意到一则特别的新闻。
新闻里说，有一所教堂的暗室平时只对虔诚的摩门教徒开放，但在教堂翻修后的几天里，可以破例让不是教徒的人进去参观。
作者很兴奋，便打电话邀请朋友一起去参观。朋友觉得很奇怪，就问他为什么突然想要去教堂。
作者想了想，一时不知道怎么回答。后来他才意识到，自己其实对教堂一点兴趣都没有，只是生怕错过了难得去参观暗室的机会。
一样本来毫无吸引力的东西，一旦变得稀缺了，就会变得迷人起来。在生活中，如果我们能够用好这项准则，就能让别人对某件物品或事情提起兴趣。
比如，你想要邀请一个许久不见的朋友参加一个饭局，那么你就可以告诉对方：“这个饭局里的人都是平日里很难请到的人物，这次不去，下一次他们什么时候聚齐就很难说了。”
在这个世界上，人人都希望自己成为为数不多的幸运儿。所以越是稀缺的东西，就越容易得到关注。
当你了解了这一点，便能为平常的事物增加吸引力，让他人主动接受你的邀请。
帕布莉卡