帕布莉卡笔记原作者：兰琳
三月，《华杉讲透孙子兵法华杉讲透孙子兵法》
因为惫懒，也实在没有兴趣，诸子经典只读过一本《道德经》，这次读孙子兵法，算是第二本，也巧，是同一个人推荐的。
一般来说，“XX”注解的经典多少都有自吹自擂、哗众取众之嫌，加上华杉是知名“洗脑广告公司”华与华的创始人之一（另一个“华”是华楠），这层身份让这本经典译注更显可疑。好在此书的底本为《十一家注孙子》，即历史留存的十一家《孙子兵法》经典注本，其中就包括曹操、杜牧等耳熟能详的大家注本，才让本书有了可信度。有了经典打地基，华杉在其中渗透的企业经营方法论也显得合理了许多。
通读全本，虽不求甚解，但仍然收获良多。
孙子兵法共十三篇，既体现了用兵之法，也体现了中国古人的思考方式。
第一篇为“计”，开篇首先阐述，“兵者国之大事”，需要慎重对待。总结起来，影响战争胜负的有5点：道（即民意）、天时、地利、将（即人和）、法（即制度）。用“计”的核心，即隐藏自己的意图，迷惑敌人。此外，“庙算”即是前谋划，是战争胜利的根本。
比起具体作战，国力的基本盘更为重要。真正的强国，蚍蜉所不能撼。
第二篇为“作战”，即阐述战争对物资的巨大消耗，若是持久战争，极有可能会使国家陷于破产，故而“兵贵胜，不贵久”，战争不能贸然发动，军事将领更需要慎重对待战争。典型的负面例子就是旧日本军国主义对中国的入侵，以及拿破仑即纳粹德国妄图吞掉苏联的傲慢。
同时由于补给的困难，“因敌于粮”（从敌人处获取粮食，即取之于敌，以战养战才是更理想做法。
第三篇为“谋攻”，阐述了发动战争的目的不是摧毁敌人，而是为了达到自己的意图，核心结论即著名的——“不战而屈人之兵，善之善者也”。用兵的最高境界从高到低分别为“伐谋”（使用谋略），“伐交”（使用外交及内部瓦解等手段获胜），“伐兵”（打击敌人的军事力量），“攻城”（进攻敌人据守的城市或据点），使用时应先上后下，即通过不战、速战，达到目的方为最高境界。
而战争胜利的条件有五点：一，了解这仗能不能打；二，了解敌我双方的力量对比；三，全国上下团结一心；四，准备周全；五，最高领导人支持。总结即为——“知己知彼，百战不殆”，且比起知彼，知己无疑更加重要。
第四篇为“形”，阐述了取得战争胜利，应先使自己立于不败之地，观察敌人漏洞，后发制人的思想。“故善战者，无智名，无勇功”，即那些所谓的神机妙算，不如使自己立于不败之地。
第五篇为“势”阐述取胜道理，即要调动敌人而不要被敌人调动）实现己方的意图而不让对方实现意图），并且阐述了如何操作。
第六篇为“虚实”，阐述应用自己的“实”去打击对方的“虚弱”，通过谋划，以逸待劳，消耗敌人，并且要找准敌人最脆弱的点实施打击而不是硬碰硬。
第七篇为“军争”，阐述用兵方法“其疾如风，其徐如林，侵略入火，不动如山，难知如阴，动如雷震，掠乡分众，廓地分利，悬权而动”，讲什么地方不能去，什么仗不能打。
第八篇为“九变”，核心是要灵活多变，不可拘泥，主将要克服自身性格弱点，不被利用，不然后果严重，“覆军杀将”。
第九篇“行军”，教授行军之法。
第十篇“地形”，教授如何根据地形使用军队。
第十一篇为“九地”，描述了九种地形用兵的一般原则，也是九种心态的处里方法，根据环境，对手，双方资源，综合运用。
第十二篇为“火攻”，阐述用火对敌的原则，使用条件、方法，以及成功了之后的配合方法。
第十三篇为“用间”，因为战争耗费特别巨大，所以不能吝啬使用间谍，间谍的五种用法“乡间”，是利用敌国居民中的普通人做间谍；
“内间”，是指利用敌方的官员做我方的间谍；
“反间”，就是是利用敌人的间谍来为我们做间谍工作；
“死间”，用间谍的死来放出假消息，迷惑对方
“生间”，是指能亲自活着回来报告敌情的间谍。
总结来看，《孙子兵法》绝非厚黑学，或“奇技淫巧”的百科全书，更非三十六计的集合本，而是兵家宏观战略思想的集大成读本。
孙子认为，“善战者，无智名，无勇功”，“先胜而后战”。即基本盘决定了战争的结果，真正的（至少大部分的）战，早在战前就分了胜负，所谓“不战而屈人之兵”。战，通常只是最后一步。
故而，《孙子兵法》是将以强胜弱，不是将以弱胜强。
若硬要战，须知战争是对资源的极大消耗，即便赢了，也要付出代价。因而凡是参与其中的人，都必须有敬畏之心，需得战前做好充分的评估与准备，不打无把握之战。
此也佐证了“战”，讲究“一战而定”，而战也终究是为了“不战”。
具体到战的过程，知道并修炼自己，永远优先于度人，因为作战者都熟读兵法，你会算，对方也会算。此与“先胜而后战”，基本盘决定结果的思路想通。再进一步，比起主动出击，敌人的失误往往更趋近制胜之法，所谓“不作就不会死”，以逸待劳，耐得住寂寞。
以少胜多的终究是少数，却有人把幸存者偏差视为人生常态的鼓舞。“精神”背后多少算计，非天才不能知晓。
再细化到术的部分，兵法之诡谲，题中之义非我这般傻白不甜所能洞悉。仅录下几点我所认为的妙趣——
1、兵法讲究“以正合以奇胜”，即“分战法”，此为基本的战术原则。
。正是“明兵”，奇（ji，乃暗阵），两者需配合无间，且能随时互相转化。如韩信背水一战，其实整个战争经过周密策划，同共分十余步，有千变万化的正奇之变，才是此战的核心。背水一战的精神，只是文人的臆想。有时，幸存者偏差也源于没有人能洞察全貌。
2、兵法讲究乘胜追击，但要“网开一面”。不是因为宽仁，而是困兽之斗很容易激发敌人斗志，最后哀兵必胜。不如故意给敌人逃跑的机会，趁敌军归心似箭、无心作战之际，从后追击，高频小规模作战，分批次一截一截吃掉敌人。
3、赵括纸上谈兵并非全是“理论有余而实践不足”，赵括一届新手，在战场上徒手指挥40万大军而队形不乱（赵括死后才乱），实属奇才。赵括之败，源于对战争没有敬畏之心；而赵国长平之战之败，在于国运已矣，即便不用新鲜且富有“可能性”的赵括，继续用保守但有“确定性”的廉颇（有时候大家难免低估了确定性），赵国覆灭也大概率是迟早的事。（但赵国和秦国也不得不打，以秦的个性，即便赵国降了也是被屠城的命运）
4、兵法的痛苦在于你会算，别人也会算。道理都懂，实践中要看谁能算清楚，这简直难于登天。
而且有时候你明知有诈，依然选择上当，因为对方的障眼法符合你的预期，当然，通常是傲慢的预期。即便再精明的人，也免不了会相信自己愿意相信的。
5、题外话：关于读书的方法。华衫说，读书不可有好胜之心。
历史上十一家在注解都是在前人基础上的做注，为了标新立异，难免要指出前人的问题，甚至夹带私货加以攻击（杜牧就多次攻击曹操）。这种“纠错型读书”其实极为常见但并不可取。读书贵在有收获，而非专注于想胜过别人。“无为而为”“萧规曹随”“韬光养晦”“反观自我，心向内求”的深意，或许大部分人穷其一生不能领悟。
最后，以作者一句话作结——
《孙子兵法》不是教你打赢，首先是教你认输。
认输才会赢。
如果你在这兵法中，学会了接受失败，你才真正进入了智慧之门。
