帕布莉卡《孙子兵法》的作者是春秋时期的军事家孙武。这部享誉中外2500多年的军事著作，其影响不仅在于军事领域，在经济方面也很深远。它是美国西点军校的教参，也被松下幸之助内化为其公司的企业文化。
我之前读《孙子兵法》不甚了了，感觉通篇都是刀光剑影、计谋玄机，加之生在太平时节无缘从戎，也就没有去深究细想。至于松下幸之助为啥把它奉为企业经营宝典，我觉得故弄玄虚的成分有点大。因为军事的逻辑是以破坏为目的——击败对手；而商业的逻辑却是以建设为目的——实现共赢；两者的目的不同，逻辑也大相径庭。
之前也曾看了一些前人的注释版本，比如曹操、杜牧，大多也是探讨其军事运用，我得出的结论还是仅仅限于“兵者诡道也！”最近拜读了华杉的《华杉讲透孙子兵法》，对我的上述看法有了颠覆性的改变，使我对《孙子兵法》有了更深入的理解。
在华彬的引导下，再读《孙子兵法》，我得到的第一个新认识是：孙武强调的从来都是以强胜弱。
我们耳熟能详的很多以弱胜强的战例：比如巨鹿之战、淝水之战、宁远之战，这些不过是历史长河里比例极小的那一部分。而人类有记载以来的数以万计场战争，绝大多数都是以强胜弱。之所以人们对这些例子记忆深刻，无非是管理学上的‘沉默的证据’和心理学上“选择性记忆”的原因在作祟罢了。
其实辩证地讲，很多以弱胜强的战例，也都是集中优势兵力击败强敌薄弱环节，还是以强胜弱的范畴。
而判断敌我强弱靠的是计。孙子兵法里的计不是计谋、诡计，是计算！《孙子兵法》计篇有言：“多算胜、少算不胜，而况于无算乎”。这里的算就是战前对天时地利人和的综合分析判断，以便明晰敌我各方面的优劣，做出以长治短的作战策略。
而在我们的工作中，所谓“计”就是工作项目的测算和分析。分析得越全面越客观，测算得越准确，那么我们工作开展的方向和效率就会更高，取得的效果就会更好。所以我们一定要谋定而动，对行动的决策要抱有敬畏的态度。所以，《孙子兵法》开篇就说：“ 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”而现代经济学中工商管理、营销管理也把管理决策作为了核心策略。
再读《孙子兵法》给予我们的第二个重要心得是：以守为攻——等待，很多时候是最好的选择。
这是中外军事理论的非常明显的分歧点。古代欧洲军事家汉拔尼的一句名言是：“进攻是最好的防守。”意思是在进攻中寻找决胜的机会，让对手毫无喘息之机；而孙子却说：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。”这话有点绕，简单地说就是别人能否干掉你，是你的事；而你能否干掉别人，那得看他有没有给你机会、有没有失误。如果对方无懈可击，那你就等待。等啥？等形势的变化。由此我认为汉拔尼和孙武的这两个理论完全是两个层次上的，前者适用于战术层面、后者则更多是战略层面的。对于士兵上火线肯定要求“狭路相逢勇者胜”，而作为运筹帷幄，则一定是要慎重、果决。说到这里，我们再想想抗战期间，由蒋百里最先提出、由毛泽东发扬光大的《论持久战》，是不是该由衷地佩服中国军事思想体系的高明呀？！
“胜可知，而不可为。”这话在经济工作手中也颇具指导价值。比如我们当前的房地产行业：中小型房产企业自身资金少、土地储备规模小、管理能力弱；而当前市场情况土地成本断崖式上升、竞争对手量级悬殊、市场供给过剩、政策变化密集。如果盲目按原来粗犷模式投入开发，一定会举步维艰、最多也就是套利发展。所以，保有现金流、运营好持有资产、加强团队的专业能力培养，蓄势等待是最好的策略。等待什么？等待新的市场机会出现，比如旧改、公租市场出现；等待市场变化，比如存量去化、竞争烈度降低……
我再读《孙子兵法》的第三个重要心得是：以败谋胜——避害趋利。
《孙子兵法》有一句话：“故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。”含义再明白不过了，用兵必须先考虑到战争失败的后果，才能够倒推出防守措施、谋划出制胜的手段。这与我们平时一谈及战争就说谋胜之道，完全大相径庭。在军事上，这样的例子还真是不少，最为经典的就是二战时日本对美的太平洋战争。不宣而战偷袭珍珠港，从战术角度来说，日本的偷袭是成功的，但从战略的角度来说，日本没有正确估计日美双方的战争机器的持久能力，更没有思考过战役失利情况下的有效的系列应对措施。最终，一路溃败且执迷不悟的日本在被“实验”了两颗原子弹后本土沦丧，其主权至今仍残缺不全。
在企业的经营中这个道理依然是适用的。倒不是说企业之间随时都在你死我活的相互争斗，但企业却的确是在变化多端的市场中激流勇进。市场的各种风险随处存在，一旦有所疏忽便有可能让企业处于破产倒闭的境地。所以现代的经济管理学，都强调企业的在经营决策时一定要充分考虑退出机制，也就是设置企业无法消化危机或者承担相应责任时的解决方案。随便提一下，企业上市在理论上是企业家的退出机制，而并非是企业家圈钱发财、位列仙班的成功巅峰。而在管理的过程中也应该强调风险的防范：其实企业在强调利润的另一面也就是在强调成本，而注重经营成本本身就是注重企业经营风险。
凡事从最不利的设想中出发，谋定而动、蓄势而发，坚持集中优势资源取得成功，这正是我再读《孙子兵法》领会的奥义。
左彧
