帕布莉卡为什么商鞅可以让秦国走上了富国强兵之路？其中一个重要的原因就是，化繁为简，把富国强兵简化为俩件事，耕地和打战。如果非得二选一，其实是一件事情，那就是打仗。因为种田带来的好处远远不能和打仗相比。
为什么商鞅要把国家简化为一件事情呢？他认为，利益的来源只有唯一的渠道才是最好的，渠道越多越不好。所有政府必须有意识地追求利出一孔，千万不能利出十孔。
背后蕴含了一个物理学原理，压强原则。为什么池塘的水可以形成漂亮的喷泉？因为所有的水都出自同一个小孔，只要能做到从一个小孔出来，美丽的浪花就可以喷涌而出。
商鞅这个思路，对于现代国家，肯定不适用。与秦国相比，社会结构、社会复杂度，完全不一样。今天的社会经济呈现多元化状态，民众谋生的方式百花齐放。一会儿外卖经济，一会儿共享经济，一会儿直播带货，新行业层出不穷。
利处一孔的思路，适用于人员结构简单、业务简单的企业和个人。那个时候的秦国社会结构相对简单，利处一孔的思路虽然遇到了改革的阻力，整体上看，非常成功，他把秦国人民都变成了好战分子。
因为没有别的出路，只要你想改善生活，那你就必须去打仗，所以打仗对秦国人民来说，跟过年差不多。
除了这个原因，有没有更深层次的原因呢？有，人类的天性。
从天性来说，耕地并不符合人性。我有过种地经验，无论是割稻谷还是插秧，都是非常反人性的操作。小时候，为了逃避割稻谷，我曾经萌发过自残的想法，故意割破手指头。实在是因为割稻谷太反人性了。集体捕猎才是天性。
只有你把人当成猎物，打仗就是集体捕猎。商鞅通过爵位激励，成功地做到了这点。杀人就可以获得爵位，跟远古祖先上山捕猎获得奖励，没有区别。
人类有个特点，学坏比学好容易得多，坏是天性必然，而好来自后天努力对天性的压制。从天性上来说，让农耕国家变得好战，并不困难，相反，让游民民族变得和平，喜欢种地，却非常困难。
就这样，在商鞅的领导下，秦国人民好战的热情极大地诱导出来了。在利处一孔的激励下，秦国人民个个都是好战分子。如果仔细思考，这种国家其实有一个巨大的隐患。因为过于好战，一旦修养生息，就会产生巨大的内乱问题。
怎么解决稳定性的问题呢？对于任何一个管理者来说，这都是非常头疼的问题。一般来说，要积极性，就得放弃稳定性，要稳定性，就得放弃积极性。
我们看看是如何腾挪的，既要积极性，又要稳定性。
积极性在利处一孔的爵位制度激励下，秦国人民已经是好战分子了。关键是怎么解决稳定性的问题？商鞅的原则是5个字，良好的顺从性。
削弱秦国人民独立思考的能力，封闭他们的信息渠道，不要读书不要学习，不要有什么独立之精神，自由之思想。否则，秦国人不服管教，朝廷指东，他们非要往西，还说除一大套理由，连带着把周围人都蛊惑了，非常影响国家的稳定性。
什么方法最能训练人的服从性呢？当然是军队，军队是所有组织结构里最强调服从纪律听指挥的，服从是军人的天职。
在商鞅的蓝图里，通过利处一孔的政策导向，把老百姓调教成积极的好战分子，通过军事化的训练，又把老百姓调教成了国家奴隶。后来的事实证明，这一点他确实做到了。
今天我们当然知道，对于一个社会来说，应该利处十孔，如果利处一孔，整个社会一定高度内卷，竞争高度同质化。为什么东亚竞争这么激烈，就是因为精英分子集中有限的几个赛道里面。
但是，商鞅利处一孔的思路，对于创业企业、中小企业来说，非常有借鉴意义。只有你利处一孔，你才能生产，只有你利处一孔，你的经营效率才高，只有你利处一孔，你才能快速深刻地占领消费者的心智。
最后给大家分享一个利处一孔的案例，一家小小的板栗店，通过品牌营销，聚焦在板栗业务上门，用心做一款让你吃一次就爱上的板栗
