帕布莉卡引子：胡雪岩，一代金融大鳄和实业徽商，长于经营、谙于圆世，可谓富甲一方、势盖两江，得“红顶商人”之盛誉。更可贵的是，他敢破封建商人之桎梏，善谋官商相融之便道，在政治场上的投资眼光丝毫不逊于生意场，先后得王有龄、左宗棠提掇，官拜江西候补道，慈禧钦赐黄马褂，奇闻壮记，不绝耳目，可谓凋敝昏沉的晚清中一枚璀璨的星。然而，既不同于刚烈青史的吕不韦，亦有别于激流勇退的范蠡，胡雪岩终究还是成了悲凉清秋的又一牺牲品，以银行业挤兑危机的时髦形式倒在了“倒左先倒胡”的传统政治角斗场上。今日，“尚书省”文艺青年周鹏（莫知西东）将与你分享《胡雪岩全传》的读书心得。
——三郎
胡雪岩甩我一顿鞭子
周鹏（尚书省群昵称：莫知西东）
为官须看《曾国藩》，为商必读《胡雪岩》。之前最早是看了曾国藩，才让我开始慢慢懂了读书要明理，并且喜欢上了阅读。最近阅读红顶商人胡雪岩的传记，受益匪浅，边看边注脚心得感悟，知识点很分散，感悟亦零碎，于是汇总整理此篇文章便于自己今后反刍体会。
一
先说胡雪岩的出生地，徽州。有句话说，“土贫地荒，非盗即商”，安徽大体就是这么种情况。皖北民风彪悍，吃不上饭要么当兵，或者成为刀口舔血的绿林好汉，其代表人物，安徽凤阳的要饭皇帝朱重八——朱元璋，造反成功。皖南则性情温和，外出打工，经商者甚多。徽商亦源于祖祖辈辈的积累和付出。胡雪岩就是生在皖南的绩溪县，虽然土地贫瘠，但也算山清水秀。这里文风鼎盛，名人辈出，比如胡适，比如明代三尚书（胡富，胡松，胡宗宪），还有我们曾经的胡主席，再就是我今天研读的牛人胡雪岩。(为什么这里出的名人都姓胡？？姓胡的确实厉害！！)。
在徽州文化的影响下，胡雪岩成为一个商人应该是情理之中，但是成为商界牛逼的人物，这个故事就很复杂了。过去牛逼的大人物出生，比如尧舜禹，比如诸位皇帝，那都是离奇的天象丛生。相比之下，我们的大牛人胡雪岩年幼丧父，放牛为生，家教极严，木上过学，且非常贫苦，连个屌丝都不算。年幼时胡雪岩跟小伙伴们玩耍，有小伙伴受伤了，其他小伙伴害怕就都吓跑了，胡雪岩却主动用牛驮着他送回家安顿好，一个放牛孩童从小处理问题便成熟冷静，敢于担当，十分难得。尽管我年过三十岁，遇到棘手问题难免意气用事，处理问题都不尽人意，惭愧之极。再看胡雪岩的母亲金太夫人，性格坚韧，与人为善，不求回报，不仅是五好家庭，还是左邻右舍的模范楷模，母亲的这些行为，深刻地影响了胡雪岩的人生态度，使他一生受用无穷。而当今我为人父母之后，对于儿子的教育总是捉襟见肘，阅读金太夫人的为人，恍然大悟何为上行下效，端正自己的品行比我严词厉色的纠正要好的多，何况我所纠正孩子身上的毛病，就是我自己身上的毛病啊！！！我先给自己深深的一鞭！！
胡雪岩12岁的时候像大部分皖南人一样外出务工，在金华火腿小卖部当学徒。为期三年，木有工钱。哦！卧槽！假如放到当下，遇到这样一个老板，非得发到微信朋友圈，让全国人民人肉他，活活的弄死他。现在身边很多刚参加工作的毕业生甚至工作了很多年的老职工跟我抱怨，工资太低，环境太差，职业前景不乐观，没有前途，低人一等，我都微微一笑，然后跟他们说，我也是这么认为的！哥支持你！但是，随着年龄阅历的增长，结合我自己的境遇再看胡雪岩，虽然没有工钱（至少我们现在有工资），基层繁杂的工作却磨练了一个人的社交能力、工作能力，通过工作接触这个纷杂的世界，才能明白赤裸裸现实社会的人和事，社会这所最顶级的大学让我们快速成长，它所教会我们的东西是工资薪水所无法衡量的。我再给自己深深的一鞭！！
金华火腿小卖部虽小，但跟大企业一样，生意不好年底要裁员，他们所使用的方法是过年吃饭端上一条鱼来，鱼头冲着谁，就表明谁被辞退，得自己另谋高就了。如果鱼头冲着老板那就代表皆大欢喜。这叫“分岁酒，摆鱼头”。他奶奶的，我说为什么每次跟领导吃饭，鱼头故意都冲着领导。原来大家都怕下岗啊？！没有文化真可怕！当然，小胡同学吃苦是出了名的。鱼头永远不会对准他。只是通过这件事，我才想起来，孙悟空简直太黄太暴力了，处理妖怪的方法永远只有一种，那就是“呆！妖精！吃俺老孙一棒！”。我自己很多时候就是孙悟空，短平快，其实解决问题的方法，阐述观点的方式，完全可以选择和谐，委婉，温和的手段，何必抬手就是一棒？我诚恳的向所有被我粗鲁对待的朋友说一声抱歉，我以后改了。我给自己深深地一鞭！！
小胡同学年轻时除了工作特别能吃苦特别能战斗，还有一个非常大的优点，那就是成熟的人际关系相处能力。自从有了点小收入之后（他那时候还没有工钱，所谓的收入是因为胡雪岩工作努力，有眼力劲，会办事，主顾给的小费），除了把钱攒下来交给母亲，对于自己的同事，朋友，老板，老板娘，逢年过节因人而异的馈赠小礼物，这才是个十二三岁的孩子啊！我再次给自己深深的一鞭！！我国自古以来就是人情冷暖的关系型社会，像我生活的屌丝小城市更是如此，良好的人际关系是成为牛人必不可少的条件。小胡同学那么年少就如此成熟深刻，我惭愧至极！
二
燕雀安知鸿鹄之志哉！
普通人和牛人的区别不仅仅在于前文的那些小事中体现出的优秀。还在于具有长远的眼光！
假如胡雪岩安于现状，在金华火腿小卖部出徒后，拿着工资过日子，就跟屌丝没什么区别，也不会成就他这个红顶商人。一次偶然的机会得知杭州一个钱庄招伙计的消息，小胡同学毅然辞去工作奔向杭州去应聘。这让我想起一句话，“不要在年轻的时候选择安逸，否则会把自己置于未知的洪流之中”。很多朋友包括我，曾埋怨自己的工作太累太辛苦，挣两个钱不容易，然后把自己的单位和领导骂的狗血喷头一文不值。我现在想说，既然单位和领导这么烂，自己还无法摆脱这么烂的单位去改变自己的生活，只能证明自己也是烂人一个！收起你的抱怨，闭上你的臭嘴！要么努力工作感恩单位干出一番成绩，要么就跳槽寻求更好的出处！胡雪岩在金华火腿小卖部不仅努力工作，没有埋怨，当遇到好的机会果断跳槽追求自己理想的生活，请允许我给刚满十五岁的胡雪岩深深的鞠躬致意！
好了，这么吃苦耐劳讨人喜欢的小胡同学，意料之中被阜康钱庄的老板相中，学徒五年，小胡同学开始从银行“跑街”干起。“跑街”就是现在的银行拉存款，给信贷科提供借贷人的信用评价，跑业务的基层业务员。想想前文中提到的他优秀的人际交往关系处理能力，灵活的沟通技巧，和他秉承母亲金太夫人与人为善助人为乐的作风，提前一年出徒，并且销售业绩突出，并成为钱庄首席销售代表，在小胡的努力下，他所在的阜康钱庄事业蒸蒸日上，一跃成为杭州十大银行之一。
出徒之后二十岁，回家成亲找对象结婚这一段，此处省略，回到杭州继续工作，期间他遇到一个人——王有龄。这里我得说说这个王有龄，小胡和小王实在茶馆碰到的，萍水相逢，这个小王气宇轩昂，但很落魄。原来小王花尽钱财捐了个官，还是个“盐大使”。卧槽，清朝这个盐是国家垄断买卖，贩卖私盐杀头，这个官位可不是一般肥的流油的肥缺儿！但是王有龄因为钱花完了，中央吏部再也拿不出多余的打点，所以没成为候补队员而郁郁不乐。当得知这一点，小胡同学终于毫无保留的露出商人追求最大利益的本性，毫不回避黑金的诱惑，私自挪用公款五百两白银，（大约相当于今年2016年的50万。具体换算方法是用大米的价格折算）而且是当场掏出来给了王有龄！请问大哥贵姓？我擦，萍水相逢，名字都不知道，拿了五十万给了一个陌生人。我不得不再给胡雪岩同学深深的鞠躬，为他的胆识，为他的魄力，为他的眼光，为他的幸运。因为王有龄不是骗子，而且王有龄一年之后，候补成功了！
尽管胡雪岩那么优秀，这里我要说说小胡同学，老板对你这么器重，待你不薄，私自挪用单位五十万，情何以堪？以小胡在单位的威望和跟老板情同父子的关系上，完全可以跟老板商量一下，这弄的老板太没面子，不处理你以后怎么立威于手下的员工？为人处世的经验也是一步步学的，也要付出成长的代价，小胡被辞职了之后，老板并没有声张，半年以后把小胡招回来，小胡接受教训也不负期望，几年之后把钱庄经营成杭州首屈一指最大的钱庄。此时老板提拔他当二把手，小胡果断的拒绝了。卧槽，这就是牛逼人很屌丝的区别，小胡是这么说的，当了二把手领导，就隔断了基层的工作，我希望熟悉各个岗位的工作，以便积累丰富的经验和才干。老板也目瞪口呆，这小子忒他妈牛逼了，小胡的卓绝见识和气场已经逆天了！
三年之后，老板因病离世，由于膝下无儿，把自己生前的产业全部给了这个顶级优秀的青年。这个钱庄的老板也成了胡雪岩生命中的第一个贵人。我他妈最不喜欢心灵鸡汤的原因就是，心灵鸡汤往往断章取义，扭曲事实，胡编乱造，善于以偏概全，比如拿胡雪岩来作篇鸡汤，那一定是吃苦耐劳，认真敬业，终成大器。好像所有人照着鸡汤的建议，成功就能复制粘贴，成为主人公那样的人，我坚信，成功是不能复制的。你要走胡雪岩的成功之路，先去遇到一个企业大老板写遗嘱把家产全部继承给你，还得私自挪用五十万公款，投资给一个声称过几年能当上市委书记的人，恰巧这个人不是个骗子，还真走了狗屎运当上一把手，然后跟你官商勾结，成为全国最牛逼的红顶商人！
这样的成功能复制么？！
如果你在看心灵鸡汤，励志丛书，做着春秋大梦，请赶紧回归现实，看清当下形势，勤勤恳恳的去付出去努力，走属于自己的路！世间唯一公平的就是你的付出和收获才成对等关系。孔子他二大爷的小舅子说，临渊慕鱼不如退而结网。高中时，俺班主任时老师整天叨叨一分耕耘一份收获，我都当饭就着咸菜给吃了。我向我敬爱的班主任鞠躬致敬并道歉。我给自己深深的一鞭！痛改前非，时刻激励自己，人活一世，扬名或立万是我的人生追求，我将为此奋斗不止！
如果说胡雪岩骨子里的勤奋努力，成熟老练，行侠仗义促成了他的成就，看完王有龄的发家史，我深深的叹了口气，胡雪岩挪用公款给了王有龄去买官，就是赤裸裸的赌博。不过王有龄太争气了，踩了一系列狗屎竟然连续中了十期双色球一等奖。
王有龄当官后，曾经多次派人去杭州寻找恩人胡雪岩，未果。在跟胡雪岩分别第六个年头，也就是仁和县县长的时候，偶然联系上了胡雪岩，并在胡雪岩的金钱开道下升迁到了海运局局长的位置，在这个位置上与胡雪岩相互配合下，与浙江省省长大贪官黄宗汉打成一片。
今天的阅读有两点深深地感触。
第一，在天朝，不管是在朝堂，还是在江湖，人脉关系总是最重要的。胡雪岩的优点之一是善于把握人的各种心理投其所好，让每个人都觉得胡雪岩这个人不错，值得深交，这样胡雪岩拥有了广泛的人脉关系。这一切与胡雪岩在基层学徒期间，摸爬滚打积累的丰富的经验和阅人无数是分不开的。
第二，解读领导意图和办事的艺术。王有龄和胡雪岩的配合，天衣无缝的完成了调运漕米这个不可能完成的任务，竟然还能省出来两万两银子“孝敬”黄省长，王有龄一战成名被提拔为湖州市市委书记，但是王有龄还想继续兼任海运局局长，便向黄省长说明了意图。敬爱的黄省长说:“现在朝中大吏，纷纷向皇上捐输军饷，我也想凑一万两银子，尽一份绵薄之力，过几天你让那个姓胡的帮忙，帮我把银票汇兑一下。”
王有龄心想，这还不简单？便一口应承下来。
可是随后黄省长对他继续兼任海运局局长的事只字未提。王有龄云山雾罩的不知究竟，在胡雪岩的点播下恍然大悟，黄省长哪儿是捐什么军饷啊！他这是借海运局局长的差使，向王有龄索贿而已，而且价格也很明确的开了出来，就是一万两银子！
果然，一万两银子交上，王有龄不仅是湖州市委书记还兼任海运局局长。
贪污受贿也是一门学问。
三
读完胡雪岩的一生，感慨良多，我们往往只看到牛人牛逼的风光无限，并为之称慕，却淡化了成为牛人所必经的磨练和成长的过程，这个过程也是从“屌丝”到“屌”的过程。
1.信
只有懂信用，有不断的财源，才会有立身之本，有一个好名声，做生意的时候才能拿的起，做的开，此乃“扬名立万”。
2.垄断
同行联合，公议价格，囤积货物，达到垄断目的。但不能太绝，让对方觉得吃了大亏，会心存芥蒂。
3.小人
得罪一个君子没事儿，得罪一个小人你就麻烦。对付小人除非能在肉体上和精神上把他完全消灭，不然他会更疯狂的反扑，到时候麻烦更大，小人害人，无非是为利，没有那么重高的理想和道德标准，只要晓之以“利”，他们前一秒还对你咬牙切齿，后一秒就如哈巴狗一样乖巧。
4.敌人
对于能为我所用之人，冤家宜解不宜结，树敌很容易，但拉拢一个人物尽所用需要高明的方式方法，因人而异。寻找共同价值观，换位思考，不仅要解决对方实际困难，也得照顾到对方的面子。
5.皆大欢喜
处理棘手问题永远会有最佳处理方法。鱼死网破是幼稚的，不成熟的。皆大欢喜才是顶尖的智慧。
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