《鬼谷子》飞箝第五

飞，称颂、夸奖；箝，本指挟持，引申为牵制。所谓飞箝，是指先用言辞褒扬对方，令其有所显露，由此考察其才识，决定去留。通过人对于金钱美色的态度，决定去留、任用。本篇讲述了征贤纳士的原则和方法，以及如何辨别人才的优劣贪廉。

【纵横谋略】

1.“慧眼独具，鉴人有术”篇曰，无论是“和氏璧”还是伯乐相马还是李世民、曾国藩的任人唯贤，无不说明了人才的重要性。人才是一种资源，更是一种财富。但用不好人就会酿成大错，比如王安石变法失败的重要原因就是用人不准。

作为领导者，要想成功，必须善于发现人才，网罗人才，礼贤下士，并且大胆使用人才，因才授职，尽其所长。如果不善用才，即使人才多如过江之鲫，在实际中也发挥不出应有的作用。

2.“形势不利，保全自己”篇曰，处于险境时，面对强大的对手，不要鸡蛋碰石头，以硬对硬。有时候，无望的抗争不如默默等待。只有暂时屈从才能使形势朝着有利的方向发展，这是趋利避害，保存自身。相反，不顾现实，盲目自大，只有死路一条。在敌强我弱、形势不利的情况下，保全实力、东山再起，才是明智之举。

当年，刘邦能在鸿门宴中逃脱，靠的就是暂时的屈从和恭维。在弱肉强食的社会，强者尊贵，弱者低下，这是不争的事实。用飞箝方式待人，首先要审察、揣摩他的心意，探知对方好恶后，当强则强，当弱者弱，便能进退从容，忍让一时，把眼前的灾祸消除，才能担起更大的责任。

3.“运用计谋，收揽人心”篇曰，所谓飞箝，就是通过言语以及策略来收服人心。身为统治者，要心怀宽广有所包容，才能天下归心。统率他人要发挥自身的影响力，虚怀若谷既是重要的思想作风，也是一种谋略手段。当然，与人交往，诚心才是最重要的品牌。以诚待人，以信取人，是传统美德。

用人制人巧使人，是一种计策，更是一门艺术。如能巧妙使用，必能呈现强大的功效。凡能掌握飞箝术的人，必能掌握问题的实质，把握处理问题的度，从而该紧则紧，该松则松；该柔则柔，该刚则刚，使事物朝着有利于自己的方向发展。

4.“欲成大业，善用人才”篇曰，解决实际问题，要对他人多加宽容。这是一种积极的心态，体现了个人的修养和内涵。宽容是一种处世哲学，也是一种思想境界。能容纳世界，才能得到世界。与人方便，自己方便，有助于开启成功之门。

身为君主，刘邦审时度势，从谏如流，才使得张良、萧何等人甘愿为其效劳。韩信、陈平曾是项羽部下，归顺后，也得到了重用，这都是刘邦善于感情投资的结果。当今社会，要想留住人才，就必须善于感情投资。聪明的管理者给员工以恩惠，让员工有“大树底下好乘凉”的感觉，富有人情味的上司必能获得衷心拥戴，由此调动员工积极性，激发他们去努力工作，为事业发展尽心尽力。

5.“欲先取之，必先予之”篇曰，简简单单的八个字，道出了亘古不变的处世哲学。想从别人那里得到东西，必须先给予他想要的，这样得到的东西，心里才踏实。一般而言，对利益的追逐是人们出来做事的目的，要想从他人那里获得利益，必须保持稳定的平衡关系。

任何企业的发展，单向真诚都是不存在的。企业需要信任员工并合理适度的授权以增强员工的责任感和使命感，从而提升他们的忠诚度。

6.“全身而退，当止则止”篇曰，没有真才实学，只会讲形式来装点门面，这样的人往往成事不足、败事有余。在社会上生存，岂能轻易安身立命？遇到危难时，要格外谨慎，但也不能不思进取。过分谨慎而不进取，易变为保守；过分进取而不谨慎，易变为冒进。两者之间权衡利弊，善加把握才能处理得当。

【本章感悟】

1.无论想做成什么事，不要急功近利。找准弱点、投其所好等谋略固然重要，但首先要把尊重和诚信放在首位，且要把握时机，不要急于求成。任何事情，心急吃不了热豆腐。

2.知己知彼，有的放矢，客观分析，仔细揣摩，方能百战不殆。

3.无论何种情况下，活着是首要任务；在活着的人生中，健康第一；健康的人生中，尊重形势和天道。在此基础上再谈“计谋”。

4.“欲先取之，必先予之”教会我——天上没有白白掉下来的馅饼，人与人的交往一定程度上是一种价值交换的平衡。

5.最后一点，没有真才实学，千万不要自高自大，识人用人是一门科学，千万不要以为读了《鬼谷子》就能洞察万事万物了，未经实践装出来的牛掰的结果真的会丢人现眼的！