《鬼谷子》谋篇第十

权篇与谋篇前后相连，关系紧密。谋与权本为一体，二者不可分割。谋是谋划，权是权衡。两篇的主题思想和基本目标，都是论述游说的方法及实施。谋略可以应用在生活的各个层面，并且往往能够事半功倍。

【纵横谋略】

1.左右逢源，巧妙生存

左右逢源，这里是处世之道，比喻做事功夫到家，就会得心应手顺利无碍。对于处世而言，能够左右逢源的人，可以借助多方力量，不断走向成功。通过东周国君的谋臣谏言东周既要结交齐国又要结交秦国的例子说明了该策略的重要性。

鬼谷子认为，遵循一定的法则去筹划计谋，必须查明事情原委，在实情的基础上做到左右逢源，就可以立于不败之地。

2.融会贯通，出奇制胜

通过田忌赛马的故事讲述了在外部环境没有改变的情况下，只要认真思考，就可以依靠奇谋来制胜。通过韩信精通兵法，但又活用兵法，凭借“置之死地而后生，置之亡地而后存”意识到，“如果有退路的地方，士兵早就逃散了，怎能指望他们卖命？”从而靠背水排阵而非按兵书上的靠山排阵而大破赵军。这就是不按常理出牌、逆向思维的价值。

战争的胜负很大程度取决于是否能够把握全局，并做深入细致的分析。知己知彼方可百战百胜，智谋是一种运筹帷幄的智慧，是一种心气高远的境界。

3.道有不同，不相为谋

志向不同的人，不能一起谋事。个人的修养与后天有关，也与环境有关。重视朋友的选择是成就事业的因素。鬼谷子认为，谋划事情时，一定要考察彼此在各方面的异同，否则就会有害于双方。

无论做任何事情，要想数人同谋，必须志同道合，为了共同利益走到一起，才能同心协力，或分享成功的喜悦，或分担痛苦损失。如果不是志同道合，势必会部分收益，部分不收益，如此合作，同谋的关系就会破坏，自然会逐渐疏远。

真正的友谊，应该建立在共同的思想基础和奋斗目标上，如果没有内在的精神契合，只有表面上的亲近，是无法真正沟通和理解的，充其量算熟人，也失去了做朋友的意义。

4.团队合作，集思广益

俗话说，三个臭皮匠赛过诸葛亮，这是发挥集体智慧的力量。太多的赞美容易使人受到蒙蔽，看不到真相。唐太宗李世民总结了隋朝灭亡的经验，避免偏信则暗，鼓励大臣上书言事，做到了兼听则明，才出现了贞观之治的局面。

无论一个国家，还是一个企业，当需要决断时，总要充分发挥团队的能量，集思广益。任何时候，集体的智慧总是胜于个人智慧，这是永恒不变的真理。

5.以柔克刚，远交近攻

谋略的运用之妙全在一心，没有固定形式，要根据情况灵活加以运用。例如，对付强敌采取硬碰的方式，只会两败俱伤。以柔对待，倒能将其制服。有时己方力不从心，就该考虑是否借用他人之力，或者通过合作达到目的。远交近攻的策略是指为了达到各个击破的战略目的，先让远处的敌人安心，全心消灭近敌。这一策略属于制造和利用矛盾，分化瓦解敌方联盟，然后各个击破。范雎和成吉思汗都曾用过该策略。

6.凡谋有道，必得其因

凡是筹划计谋都要遵循一定的法则，弄清事情起因，才能把握后果。谋略的施展和策划，需要对敌我双方有充分的了解。最重要的是要有针对性，了解对方的情况，事情发展的原因，在此基础上按照力量对比、实力强弱制订方案，才能确保成功。通过赤壁之战说明了这一点。

兵法主张“先发制人”，也就是要把握主动。无论是真实的战争还是生活中的争斗，掌握主动无疑是最重要的。掌握主动就等于掌握了时局，控制了事态的发展，事情就会顺着希望的方向改变。失去了主动，则会到处受敌防不胜防，只有落后挨打的份。其实，主动权既是实力的较量，也是智慧的对比。

当然，处于被动并不意味着没有机会。运用计谋，往往能够起到很大的作用，改变不利处境。有主动就有被动，两者相辅相成。就像有阴就有阳，是辩证统一的关系。人们在不同的关系中，不是处于主动，便是处于被动，而且在被动和主动之间不断变化。

【本章感悟】

    1.事物的荣辱、得失的道理大都一致。比如墙面有了裂缝才倒塌，树木有了结巴才折断，需要我们对事物的苗头具有足够的敏感性。

2.人才有仁者、勇士、智者，相对应的就会有三种愚者。比如愚蠢的人不懂得深思熟虑，往往最容易蒙蔽双眼；不诚实的人满口谎言，经常违背良心又担心事情败露，会异常胆怯；贪婪的人往往在利益面前不懂克制经不起诱惑而乱了阵脚。所以我们需要管理好自己的欲望，控制自己的贪婪，不过分计较得失，方可获得真正的幸福。

   3.人生是一个艰难的旅程，绝不会一路风平浪静，所以我们要懂得何时扬帆，何时收帆。要避免被风浪吞没，才能安全到岸。