《鬼谷子》忤合第六

忤，抵触、背逆。合，顺应、符合。忤合就是以反求合的意思，指欲达目的，实现愿望，必曲折求之，或以此求彼，或欲取先予。忤合的实质是指在游说过程中，准确判定形势，灵活确定立场，知道联合谁、反对谁，做到知己知彼，进退自如，牢牢掌握主动权。

运用此术的前提是要对自身的特长和缺点有充分了解，才能施之于人，用于不如己者，方能做到纵横捭阖，进退自如。具体情况具体分析，把握事物的变化，只有巧用智谋，才可以改变事物的发展方向，取得正面难以达到的效果。简而言之，没有永远的敌人，也没有永远的朋友。

【纵横谋略】

1.“多次比较，择主而仕”篇中言，鬼谷子认为谋略之士应根据形势变化作出相应决策，具体问题具体分析，实事求是灵活应变。根据事态的发展，通过正反比较决定取舍，找到合适的位置。明白了这一点，就能做出有利的选择。

用伊尹、姜尚出身平民，怀才不遇，壮志未酬，最后终遇明君，得以施展抱负的故事说明了“反复相求，因事为制”的道理。

当今社会，团队合作是一种精神，它源于内部的信任，且无处不在，其精神价值难以估量。西谚说：“没有永远的朋友，也没有永远的敌人”，因此，凡事要根据形势来判断，并加以灵活运用，这是忤合术的思想精华。

2.“巧用智谋，以反求和”中，用苏秦凭借口才促成六国同盟的“合纵”策略，说明了要达到某种目的，实现意愿，必须曲折求之，以此求彼，欲取先予的道理。

3.“因事为制，连横之策”中，用张仪实行“连横”策略瓦解苏秦的联盟六国的“合纵”策略的故事说明了忤合之术的绝伦妙用。

4.“把握时机，采取行动”篇言，对于成功者的辉煌和阳光，人们往往惊羡它现实的明艳，却不知道当初它的芽浸透了奋斗的泪泉，洒满了牺牲的血雨。成就事业，除了勤奋和努力，还要善于把握机会，这就是鬼谷子所说的“因事物主会”。只有提前准备，未雨绸缪，相信自己，才不会徒然错过时机。现实生活中，有不少人吃不得葡萄就说葡萄酸。他们能力有限，做事情不成功，就说时机不成熟。等自己有了能力，又不能很好把握机会。这是人生的遗憾。预先做好准备，才能应对发生的事情。当形势尚未成熟，或自己能力确实不足的时候，没必要冒险，只要退守一边静观其变就好。

5.“施展计谋，必有反忤”篇言，要办成事，实现计谋，不能同时忠于两个对立的君王，必然要违背其中一方的意愿。这就是忤合之术。并通过“专诸刺王僚”的故事说明了该策略。

6.“以和为贵，不结冤家”篇言，人皆有好胜之心，这无可非议，但为了点琐事而火冒三丈，不仅影响了自己的形象，还会砸了自己的饭碗。所以，要掌握好“忤合”的尺度，避免一味冲动，莽撞行事。人脉是成功的必然要素，无论何时，都要与身边人保持友善的关系，即使对方暂时不能帮到自己。当付出得不到回报时，不要心里不平衡，而产生负面情绪。只要敞开心扉，真诚待人，不必苛求结果。

【本章感悟】

    1.事物总是有正有反有利有弊的，智者能够结合自己的实际需要，做到曲中见直，或直中见曲，变被动为主动。当我们身处顺境中时，必须要有忧患意识，时刻居安思危，才能在激烈的竞争中进退自如，游刃有余，立于不败之地。

2.忤合术的规律告诫我们，机会往往是准备好了才来到的，而不是有了机会才好好努力。知己知彼的根本目的在于准确找到自己的职业定位与人生定位。在时机不成熟时，不要心浮气躁，轻易改变目标，而是要不断完善自我，创造性地等待机遇。

3.苏秦和张仪的“连横”“合纵”策略也不是生来就会的，肯定也是在不为人知的时候默默努力、不断修炼悟出来的；伊尹、姜尚出身平民，怀才不遇，在遇到明主之前，肯定也是默默耕耘、韬光养晦，熟读诗书，到了该用的时候方可决胜千里之外。

【今日思考】

通过读名人的故事我意识到，他们也不是生来就荣华富贵、应有尽有的，在闪耀之前，肯定也有过一段无人问津的“灰暗”时光。人和人最大的区别是遇到机会之前，如何渡过这段有可能被忽略甚至有可能被歧视的“灰暗”时光。你有过类似的经历吗？你怎么做的呢？