《鬼谷子》揣摩第七

    揣篇，指揣度人情事理，以推测事物发展方向。本篇分为量权、揣情两部分。量权，权衡各方利弊得失，然后作出正确分析，以定决断取舍；揣情，观察人物外在表现，判断其内心想法。本篇告诉人们要善于观察他人，了解其言语背后的实质。

【纵横谋略】

    1.“揣情度势，施政有方”篇，通过郑国政治家子产先“宽以治世”有严而有度的治国手段说明了“以宽为主、宽严相济”的治国之策。

宽厚的做人态度，就要做到以德服人，以德释怨。如果这种方法不奏效，就要采取严厉的手段，迫其就范。灵活多变、因人而异的手段，要讲究实际效果；手段多样，应势而变，治理天下就能得心应手。

2.“深合事理，因时而变”篇言，人是群居动物，也是社会性动物。人们常说“天时地利人和”，其实是对社会上各因素的总和和概括，若想获得成功必须考虑以上三个因素。因此，通晓“天时地利人和”，也是鬼谷子“量权揣情”的处世策略。

成功需要壮士断臂的举动和高瞻远瞩的眼光。君子有所为有所不为，这是成功者的必备能力。有所为，就是有所作为，有追求的理想和目标。有所不为，就是保持理智，头脑冷静，不凭主观意识干扰事物发展，不违背客观规律徒然追求，这样反会有所作为。当处于优势时，应该有为，当处在劣势时，应该以退为进，坚守无为。这其实是积极、平静的进取，其攻势是收敛的，但有潜在的推动力。一个人是否有所为，并不在于表面形式，更在于实质内容。无为不仅是一种方法策略，更是一种态度、一种境界。人的精力有限，能力也有所侧重。做最合适的事，才容易成功。

3.“度势用兵，揣情待人”篇言，鬼谷子认为，揣情是最重要的，同时也最难做到。如果能遇见事物的发展就更加难能可贵。通过秦灭楚的故事说明了该策略。

4.“洞察天下，三分而定”篇言，在徐庶的推荐下，刘备三顾茅庐终于请的诸葛亮出山。刘备联孙抗曹、夺取荆州益州作为基地，等待局势变化，出兵夺取中原等，完全符合事物发展的客观规律。由于这一系列策略的实现，使得刘备三分天下，获取其一，从而奠定了三国鼎立的局面。

5.“人心向背，力争主动”篇言，鬼谷子所说的“揣”，是对客观形势的预见和分析，通过仔细揣摩，把握事物的真相或实质，可以掌握人心向背，力争主动。要想做成某事，必须量权揣势，根据情况制定计划。缺乏揣的智慧，则容易陷入盲目的泥潭，从而偏听偏信，受人牵制，走向自我毁灭。用张良斗智斗勇审时度势指挥战争的故事说明了这一道理。

6.“世事难测，不得不防”篇言，矛盾无处不在，无时不有，由于利益的差异性和价值取向的背离，当矛盾计划到一定程度，对手就有可能设计种种圈套。生活中难免磕磕碰碰，也不能过于疑神疑鬼，总以为有人在算计自己。也许是别人想自我表现，爱耍小聪明而已。对这种人，不妨大度一些，无伤大雅；若对方得寸进尺，也不必过于认真。巧妙识破对方设定的圈套，却是我们应该掌握的本领。

所谓防人之心，其实是防人性中的恶。先要巩固城池，让人摸不清底细。做法很简单，就是不随便露出弱点，不轻易显露欲望和企图，不露锋芒不得罪人。对方摸不清底细，自然不敢随便陷害，因为没有机会。对他人的观察要冷静，凡异常的动作都有意图，结合所处环境一并思考，便可发现其中奥妙。

【本章感悟】

1.该篇鬼谷子精辟地论述了在对方十分欢喜或十分恐惧的时候，是实施揣情术的最佳时机，我想这就是“得意忘形”的道理吧；人在害怕的时候，往往因恐惧而心烦意乱，无法控制情绪，不太理智，这时极其容易被利用。所以，无论何时，一定要把解决问题放在发泄情绪的前面。

2.我们看任何人，一方面要看其长处，一方面要看其短处，求同存异，扬长避短。

3.做人需要深谋远虑，选择时机。在职场中，几乎每个领导都想拥有威严，所以下属万不可不分场合不看时机的直言利剑。说话做事要认真分析，把握时机，随机应变，方可出奇制胜。