《鬼谷子》捭阖第一

“捭阖”是《鬼谷子》的开篇，捭阖之术是世间万物的根本道理，也是解决一切矛盾的钥匙。“捭阖”是一对极为重要的哲学概念，是万事万物发展变化的规律，也是纵横家游说活动的根本方法。人立足于社会，就要遵循捭阖之道，窥察人性卑微，洞悉虚实真伪，进而能够知人、御人。捭阖之道有助于认识事物变化的端倪及规律。

【原文】粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以名命物，知存亡之门户。筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及阖今，其道一也。

【译文】按照一定的规律考察历史，可知圣人生活在世界上，就是要成为众人的先导。通过观察阴阳的开放、封闭的现象分辨事物，从而了解事物生存和死亡的途径。计算和预测各种事物开始与终止的过程，通晓人们思想变化的规律，揭示事物变化的征兆，从而把握好事物发展变化的规律。所以，圣人生存在天地之间，从古至今，他的立身处世之道是统一的。

【原文】变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。

【译文】事物的变化是无穷无尽的，各有自己的归宿；有的属阴，有的归阳；有的柔弱，有的刚强；有的开放，有的封闭；有的松驰不固，有的紧张难入。因此，圣人处理事物时始终把握事物发展变化的关键，审慎地考察事物发展的先后顺序，揣度对方的权谋，权衡对方的能力，再比较技巧方面的长处和短处。

【我的感悟】做任何事，都要或捭或阖，或阴或阳，灵活处之，这就是捭阖术的精要。万物各得其所、万事各其所依，是一种合乎自然规律的理想状态。阴阳互补协调进行，人才能健康、社会才能稳定，大自然才能和谐。阴阳作为权术，在战争中是法宝，但在生活中做任何事都应以真诚为最高前提，而不能阳奉阴违。总之，阴阳之术只是应对敌人的策略手段，用之不当则会适得其反。对于刚柔之术，一味的刚就容易变脆，柔是指大原则不变的前提下在细枝末节上做一些变通，只有刚柔并济，外圆内方，方是上策。关于张弛，一味地张就会崩的过紧失去弹性，一味的弛就会导致松散，不求进取，所以要张弛有度。

【原文】夫贤不肖、智愚、勇怯有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧之。审定有无与其虚实，随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之，以求其实，实得其指；阖而捭之，以求其利。

【译文】至于贤良和不肖，智慧和愚蠢，勇敢和怯懦，仁爱和正义，是有区别的。可以开放，也可以封闭；可能进升，也可以退让；可以轻视，也可以敬重，用无为而治的原则来掌握它。考察有和无，和它的真实和虚假。放任他的嗜好和欲望，可以知道他的志向和意愿。稍微贬抑或质疑对方言论，以诱使他展开话题后再反驳他。以便了解他的言论是事实，重点是获得对方真实的意图。让对方先封闭而后开放，以便确定对自己有利的时机。或者开放把目的显示出来；或者封闭让目的隐藏。

【原文】或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。

【译文】开放显现，是因为情趣相同；封闭隐藏，是因为诚意不一样。可行与不可行，应该审慎地对待他的计谋，这样才能弄清彼此异同的原因。意愿相悖离的和相契合的都有其合理性和可行性，应该先尊重对方意愿，确定自己的计谋主张。假如想要开放，最重要的是考虑周详，假如想要隐藏，最重要的是要隐密。周详和隐密的重点在于微妙之处，应当谨慎地遵循这些规律。

【我的感悟】外举不避亲，内举不避嫌，是任人唯贤的体现。无论何时，是否会用人，是决定成败的关键。

【原文】捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。

【译文】让对方开放，是为了预料对方的实情；让对方封闭，是为了坚定对方的诚心。这都是为了探测出得失利害、轻重缓急，以便探测出对方的实力和计谋作出测度和分析，圣人会根据测度和分析的结果来思虑。假如这些分析有失轻重之理、不合度量之数，那么圣人也只好舍弃不用，另谋良策了。

【原文】故捭者，或捭而出之，或捭而纳之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物；纵横反出，反复反忤，必由此矣。

【译文】因此，采用开放的做法，要么使对方显露真实意图，或者让对方接受自己的观点。采用封闭的做法，可以获得有价值的东西，也可以避开潜在的威胁。开放和封闭是世间万物发展变化的规律。二者会以阴阳变化运动，构成春夏秋冬四季交替，从而使得万事万物的自然变化，纵横，离开，归复，忤逆，都离不开捭阖之道。

【我的感悟】凡事预则立，不预则废。周密的计划是做事的基础，越重要的事情，计划就应该越周密，思考要慢，行动要快！

【原文】捭阖者，道之大化，说之变也。必豫审其变化，吉凶大命系焉。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之矣捭阖，制之以出入。

【译文】开放和封闭是万物运行规律的重要表现，是游说他人随机应变的关键。人必须首先慎重地考察这种变化，事物的吉凶，人的命运都系于口中的言论。口是心灵的门和窗，心灵是精神的主宰。意志、情欲、思想和智谋都要由这个门窗出入。所以关系到开放和封闭，用捭阖之道来控制自己的言谈。

【原文】捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲，为阳，曰始。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为阴，曰终。诸言法阳之类者，皆曰始，言善以始其事。诸言法阴之类者，皆曰终，言恶以终其谋。

【译文】所谓“捭”，就是开放、发言谈、公开；所谓“阖”，就是封闭、缄默、隐藏。阴阳两方相谐调，开放与封闭才以有节度，才能善始善终。所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、情欲等，属于“阳”的一类事物，叫做“开始”。而死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失利、失意、灾害、刑戳、诛罚等，属于“阴”的一类事物，叫作“终止”。凡是言论遵循“阳气”的人，都称为“始”，他们以谈论“善”来开始谋划；凡是言论遵循“阴”的人，都称为“终”，他们以谈论“恶”来终止施展计谋。

【我的感悟】人生要捭阖有度、进退自如，这是为人处事的要点。进退是两种选择，但都是为大目标服务的，退是为了进。在顺境中，一定要把握机会，大踏步地进；在逆境中，必须暂时听下脚步来思考。勇往直前还是绕道而行，首先要处理好打击敌人和保全自己的关系。用理性和智慧，趋利避害，把握人生的方向盘，方是上策。

【原文】捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高；与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外；益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。

【译文】开放和封闭的规律，从阴阳两方面来进行论证和实施。因此，和处于“阳气”中的人谈论，依从崇高的语言来说服他；与富有“阴气”的人交流，则要依从低微的语言引导他。这样以低下求取卑小的认同，以崇高求取博大的宽容。照此而论，没有什么说不出的，也没有什么不被采纳的，天下便没有解决不了的事情。可以用这样的方法去说服普通民众，可以说服一个家族，甚至可以说服将相王侯，可以游说天下。做小事可以小到极限就没有内的限制；若要做大事可以大到极限就没有外的疆界。损害和裨益、离去和接近、背叛和复归，都可以运用“阴阳”的规律加以驾驭和控制。

【原文】阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入；阳还终阴，阴极反阳。以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也。为万事之先，是谓“圆方”之门户。

【译文】阳，运动前进；阴，静止隐藏。阳，主动出击；阴，随行潜入。阳运动发展的终点是阴，阴运动发展的极致则是阳。凭阳气行动的人，道德就与之相生；凭阴气静止的人，形势也会随之相成。用阳气来追求阴气，要靠道德来包容；用阴气来结纳阳气，要施以外力的约束。阴阳之气相追求，是依据开放和封闭的原则，这是天地阴阳之道理，又是说服人的方法，是各种事物变化的先导，是了解天地运转的途径。

【我的感悟】做人做事不是绝对的，可以根据不同的情况灵活处置。

【纵横谋略】

本书用了数个历史故事阐述了八大谋略：

1.用商汤伐桀和武王伐纣说明了顺应时势的重要性，只有冷静分析并顺应时代发展的趋势，最大程度争取民心，才能立足稳健，把握时机取得成功。

2.用朱棣“靖难之役”说明了周详缜密，攻守兼备的策略。

3.用盘庚迁殷、赵武灵王“胡服骑射”说明了善于变通，敢于创新的策略。

4.用司马懿以退为守、当进则进展示了隐藏自己、惑敌制胜的策略。环境有利，则使用捭的战略，形势不利，则采用阖的策略，蓄势待发。

5.用李渊建唐的故事展示了雄才伟略、能屈能伸的策略。

6.用灌夫之死讲述了善于言辞、讲究分寸的重要性。

7.用刘邦“控欲”和唐太宗名言说明以古为鉴，可知兴替的道理。

8.用唐肃宗巧用李秘的故事说明委婉行事，渐寻良机的策略。

【本章感悟】

1.书中说：“当忍则忍，当进则进，是捭阖术的要旨所在。竞争是实力的较量，力不如人时，万不可逞一时之勇。”书中还说：“凡成大事者必能坚忍，能屈能伸，能进能退，不达目的不罢休，这是强者心态。形势不利的时候隐藏自己，形势有利时迅速出击。只有看得远、看得透，才能提高决策能力。善于忍耐，待时而动正是‘捭阖术’的妙用。”

试想，生活中有多少人目光短浅，一点委屈都受不了，凡事非得搞清楚是非对错，无半点大局意识和长远方向，往往赢得言语，输了格局，堵了退路。此为不明白“以退为进”的道理，很多时候，暂时低下头，是为了有底气抬起头。纵观历史上成大事者，谁不曾经历过风雨、甚至是屈辱？韩信受胯下之辱、宋江为了保身续命装疯吃屎，无一不是从长计议，因为生死关头，能活着才有一切可能。

2.李世民曾说：“以史为鉴，可以知兴替”。每当我遇到坎坷觉得自己很痛苦很难过的时候，喜欢读《曾国藩传》，因为相比之下，我的痛苦根本不叫苦。

3.关于沟通的技巧，书中提到了“善于言辞、讲究分寸”。我们用3年学会说话，却用一生学会闭嘴，所以说话方式方法很重要。我觉得把握这个度的主要前提是“换位思考”。比如对方刚刚因为A失落，你却显示自己A有多成功，无论有意无意都是伤害；再就是当众批评人的人，如果真心为对方着想，应该公开表扬私下批评；另外，不了解一个人的处境，不要随便评价一个人的行为、能力、举止，是成人起码的修养。

4.常言道“成事在天、谋事在人”，一样的事情有的人做得成有的人做不成，那是因为所有事不在事而在人。

5.该章的捭阖思想统领鬼谷子其他思想，其重要含义是想说明“万物在变化，但变化有规律，掌握了规律可以影响未来”。在实践过程中，我们要对不同的人和事采取不同的策略，做到顺应时势，且敢于创新。另外，对于改变不了的，则“顺”，如朝代更替；能改变的，则“变”，如一切“人可为”的事情。