帕布莉卡对聪明人而言，只有最核心的利益才能打动他。他们既不会被小恩小惠打动，也不会被白嫖资源，更不会当圣母党。有句话怎么说的来着，与人接触，别人对你要是不如你对他那么好，说明要么他想白嫖，要么你没有满足他的核心利益。所以，对聪明人来说，必须要跟他认真算算账，互相交换，让他去衡量值不值得。
在重看周星驰版的《鹿鼎记》时，我突然冒出上述的一些想法。看完影片后，咀嚼了其中的一些片段，对聪明人有了一些新的体会。
电影中，陈近南跟韦小宝说过一句话：“小宝你是个聪明人，我就用聪明的方法和你说话，外面的人就不行……”
这句话中隐藏着一个问题：陈近南怎么知道韦小宝是个聪明人？要知道，他们接触时间并不长，之前彼此互不相识。我们来看这之前，韦小宝为了救陈近南，拉着他要钻狗洞。
陈近南说：“让我陈近南钻狗洞，不行。”
韦小宝说：“大侠，他们看我救你出来，万万没想到，我们又回去啦，大丈夫能屈能伸，你的小命最要紧啦，来呀，快点！”
这句话说得非常聪明。第一，它出敌不意，我们又回去啦；第二，先说大丈夫能屈能伸，瓦解了陈近南内心的不适，再说你的小命要紧，直指核心利益。双管齐下，两人一起钻了狗洞，逃过一劫。
两人安全后，我们来看看韦小宝是怎样提要求的？韦小宝跪地：“陈大侠，我很崇拜你，麻烦你就收我为徒好吗？”
“收你？”陈近南又说，“加入天地会，是一件很危险的事情，你不要后悔。”
韦小宝：“不如这样吧，你教我绝世武功，我就不怕啦。”
一个不正面回答收不收，一个是顺着杆子往上爬提要求，彼此的分寸把握得刚刚好。难怪这么短的接触，陈近南就已经知道韦小宝是个聪明人。这也同时说明，陈近南更是个聪明人。
“读过书明事理的人，大都在清廷里当官，所以如果我们要对付清廷，就要用一些蠢一点的人。对付那些蠢人就决不能跟他们说真话，必须用宗教的形式催眠他们，使他们觉得所做的事情是对的，所以反清复明只不过是个口号，跟阿弥陀佛其实是一样的。清朝一直欺压我们汉人，抢走我们的银两和女人，所以我们要反清。”
陈近南这段话，特别经典。它道出了反清的核心利益点，也正是这个核心利益点打动了韦小宝。韦小宝也是非常擅长抓重点。抓重点是聪明人的一大特质。他是这样回答的：“要反清抢回我们的钱和女人，是不是？复不复明根本就是脱了裤子放屁，关人鸟事啊？行了，大家都是聪明人，了解！”
你看，韦小宝不但抓到了重点，还举一反三，后面才有他第一次进宫。
那韦小宝第二次进宫，是什么时候呢？
是他搞定了建宁公主，被封不及格大学士，御赐黄马褂，负责抄封鳌拜家宅，贪了几千万两银子后，陈近南要求他再次进宫，趁机干掉鳌拜和皇帝。
陈近南也知道，韦小宝是钱和女人都到手了，肯定不想去。所以，在提要求之前，他做了不少铺垫：先帮韦小宝解毒，再升他为青木堂香主。这个恩到位了，接下来是威。劈头就给韦小宝扣帽子：“你个龟蛋！搜刮了这么多油水，现在钱和女人都有，还不想出点力？”然后，安排双儿贴身监视。恩威并施，半强迫推进。
韦小宝也不傻。好处都到手了，肯定是保命要紧。他不想去，但又没有理由推脱。所以，他只能与陈近南坐地分赃，谈他的核心利益分配：
“我老老实实的，搜刮了多少都跟你五五分账，你别再让我入宫了行不行？”
“六四也可以商量的。”
“想七三啊？太贪了吧。”
“难道要八二？你太没人性了。”
“该不是要九一吧？。”
陈近南不接韦小宝的话。因为这不是他的核心利益点。他采用心理战。他心理上占优势，还比韦小宝更沉得住气，而且这招还用得贼溜。有些老板也非常擅长这一招，比如接通电话后先晾你十来秒再出声，或者阴沉着脸看着你不做声，让你不由自主地心虚慌乱。当韦小宝主动说出“那我宁可入宫”时，这是他真正想听到的，所以顺驴下坡：“是你说的，我可没说。”
陈近南不愧是聪明人，抓住了韦小宝的核心利益点：到手的银子，然后乖乖请君入瓮。这样看来，陈近南比韦小宝至少高了一个段位呀。
图片
杨八狼
