2022-11-15
分类：读书笔记
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现实生活中，我们经常会听到有人说——“我看错人了！”。
与之类似，你身边一定也有这样的人，大家公认他（她）——“看人特别准！”
这里说的都是一个问题：怎样去观察和判断一个人，也就是看人和识人。
我们每个人都活在各种各样的关系里，经常会与各种各样的人打交道。
因此，如何 “看人”和“识人”——是每个人重要的生存能力。
由于普通人缺乏一个专业的视角和完整的框架体系，对一个人的感受是混沌的，往往会被最有感觉的那个点牵制住，并且在没有感受的那些地方，出现大面积的认知盲点和思维遮蔽。
所以就会有大量的认知偏差和情绪偏差，经常出现“看错人”就在所难免了。
最近，我在《梁宁·产品思维30讲》中，看到了关于如何用一个专业的视角，去感受和判断一个人的方法，很受启发。
下面我就把这套“看人和识人秘笈”以及我的一些体会，分享在这里，希望对你能有所帮助。
1.人的五个层次
在了解如何看人和识人的方法前，我们先要了解，人是由多个层次构成的。
一个人，你看到他的第一眼，这个人的身材、相貌，说话什么口音，穿衣服怎么搭配，这个就是最外层的感知层。
每个人在现实中都被赋予了各种角色，我们每个人都生活在角色里。比如说你遇到一个银行职员，一个军人，或者是一个公务员，你在和他打交道的时候，你就能明显看到他身上角色的痕迹。
每个人在成长的过程中不断积累了各种资源，包括了财富资源、人脉资源、精神资源等等，这些资源会推动每个人，去往不同的地方。
能力圈是建立在自己的专长、经验和智慧基础上的能力范围，这种能力范围的大小，决定了一个人持续的竞争优势。
存在感是一个人的内核，是他对自己存在的定义。存在感之于人就好像生存之于动物一样，是触发情绪和推动行动的开关。
人的这五个层次，从外而内，层层深入，这五个层次就是我们看人和识人的基本框架。
2.怎样去看人
按照人的五个层次，基于前两个层次，也就是表面的感知和角色化的接触，这些彼此的交流都是浅层的关系。
比如，你去餐厅、银行、超市、医院……你与为你提供服务的那个人，都是浅层关系。包括你和你同事的关系，也是浅层关系。
因为在上述场景中，你们的交流被限定在设定的角色中，沟通方式、沟通内容都被你的角色所控制。
显而易见，我们日常和人的接触，绝大多数都是浅层关系。
当你与对方的接触要走到角色层之下的资源层、能力层，甚至存在感的部分，你们的关系就是深层关系了。
比如，你寻找结婚伴侣、知心的朋友、创业合伙人……这些非常重要的长期关系，都是一种深层关系。
所以在看人之前，要先区分清楚，你与这个人是浅层关系还是深层关系。
对于生活中大多数的浅层关系，你并不打算和对方的命运去深入关联，那你看到一个人的感知层和角色层就够了。
但是如果你追求的是深度关系和长期关系，你是要结婚，你要投资一个人，或者你要选择和某个人成为长期的合伙人，那你需要看到的就绝不仅仅是表面上已经呈现出来的结果。
在开始长期关系之前，如何有框架地去观察一个人，进行是否适配的判断，是非常关键的。
这个时候，你就应该是从感知层开始，由外到内、一层一层地去观察，直到看到这个人的“内核”，也就是他的存在感。
3.怎样去识人
如果你已经对一个人从感知层开始，然后是角色层、资源层、能力圈直至存在感都进行了观察，那你对这个人“看人”的步骤就完成了。
与看人的顺序相反，识人是从一个人的“内核”——存在感开始，由内到外、一层一层地去分析的。
识人就是识一个人的存在感，如果你读懂了一个人的存在感，你就可以轻而易举地读懂他的能力圈、资源层、角色层和感知层。
你可以问一下，这个人为什么奔波、焦虑、不安，机关算尽，上窜下跳？
有的人存在感体现在一段关系里，比如自己所爱的人给了我足够的确认感，我就能够满足。很多女孩儿都是这样的。
有的人存在感体现在影响力中，比如在职场、在行业、在社会中，看到别人对自己的重视，我就能够满足。很多男人都是这样的。
因此，从存在感这个核心去“识人”，你就能明白，为什么人们思前想后、废寝忘食、找人找事找钱，不断地改变自己的能力圈，改变自己的资源，然后甚至改变自己外在的样子。
很多人“看错人”，是因为只看到一些非常表面化的东西，到了资源结构的这个层面，好多人已经不会观察，不会判断了。
不管你是否认同这套“看人和识人的秘笈”，其实你都可以用其中的视角和框架，去度量你对一个人的认知，也可以去认识你自己。
你可以想一想，你自己的这五层：感知层、角色层、资源层、能力圈和存在感都包含些什么？
只要你有意识地去训练自己，你一定也会成为别人眼中那个“看人特别准”的人生赢家。
帕布莉卡